To achieve real outcomes, we know that experience is the most important requirement for networking teams and the people they serve. Delivering an experience-first, AI-Native Network pivots on the creativity and commitment of our people. It requires a consistent and committed practice, something we call the Juniper Way.

• ソフトバンク及びKDDI
• 各社の子会社、関連会社を含む

• 担当アカウントに対する営業、販促活動に関わる全般の業務
• 担当アカウントに対して営業、販促活動を実行するために必要となるパートナーとの連携、支援、など全般の業務
• 会社案内、ソリューション紹介のプレゼンテーションを入社後１ヶ月以内に実行できるようにする。
• 担当アカウントの売上目標の達成
• 担当アカウントに対するアカウントプランの策定
• 担当アカウント、および関連するチャネルパートナーに対してジュニパー製品、ソリューションの販売促進
• お客様の要望やビジネス上の問題点を把握し、ジュニパー製品を使った解決策を見出す
• 担当アカウントに関しての日々のリードとオポチュニティをCRM(Salesforce)上で管理する
• チャネルパートナーと連携し、お客様がジュニパーのソリューションを採用決定した後、速やかに発注を受けるようにする
• チャネルパートナーやジュニパー社内のセールスオペレーションチームと連携し、受注した製品が計画通りに納入されるようフォローアップする
• セールスの進捗状況を定期的に上司に報告
• 上司の求めに応じてアカウントやオポチュニティに関する資料を作成する
• ビジネスに影響を与える可能性のある問題を上司に速やかに報告する

• お客様やパートナーとの既存の関係や知識を活用し、新たに開拓した関係や知識を活用して、ジュニパーソリューション・サービスの販売機会、契約形態、戦略的パートナーを特定し営業活動を実施する。
• お客様との関係強化のため、経営幹部レベルへのプレゼンテーションを行い、その際必要に応じてテクニカルセールスチームと連携する。
• キャンペーンや各種カンファレンスに参加し、マーケティングチームと連携して担当分野の新商品やリードを把握し、また独自にリードを生みだし、適宜フォローアップを行う。
• 新しい製品やキャンペーンがあれば、率先して学ぶ。技術的な知識をビジネス開発に生かすことができる。
• 顧客のニーズを把握し、セールスエンジニアと協力して、複数の製品・サービスによるソリューションを生み出す。」
• 既存顧客との関係を構築・管理し、追加ビジネスを開発するとともに、高い顧客満足度を確保する。
• 製品・サービスの販売状況について正確な予測を行うため、顧客とのやり取りが発生する都度、遅滞なくCRM（Salesforce）にアクティビティ情報を入力する。
• 必要に応じ、客先、Juniper本社、その他への出張を行う。

• ビジネスまたは関連分野の大学学士号取得者。
• 通信事業者への3年以上の先端技術の販売経験。
• Cisco、Nokia、Arista、Huaweiなどのテレコムまたは他のテクノロジー製品およびソリューションの販売経験（3年以上が望ましい）。
• NTTの意思決定者、意思決定インフルエンサー、戦略的パートナーに関する実務的な知識
• 顧客のビジネス要件を分析し、創造的なソリューションを開発するだけでなく、技術リソースを活用して正確かつ技術的に保証された販売注文を完成させるビジネス経験を有していること。
• 顧客、パートナー、社内組織との良好なコミュニケーション能力を有すること。
• 英語での読み書きに長けていることが望ましく、リスニングに関しては理解できることが望ましく、スピーキングに関してはできれば長けていることが望ましい（スピーキングが限定的でも問題ありません）。
• 建設的な批判を受け入れ、前向きなチームの結束力を維持・発展させることができる。
• グローバルに展開する組織において、文化の壁を越えて建設的に働くことができる。

ABOUT JUNIPER NETWORKS

Juniper Networks challenges the inherent complexity that comes with networking and security in the multicloud era. We do this with products, solutions and services that transform the way people connect, work and live. We simplify the process of transitioning to a secure and automated multicloud environment to enable secure, AI-driven networks that connect the world. Additional information can be found at Juniper Networks (www.juniper.net) or connect with Juniper on Twitter, LinkedIn and Facebook.

WHERE WILL YOU DO YOUR BEST WORK?

Wherever you are in the world, whether it's downtown Sunnyvale or London, Westford or Bangalore, Juniper is a place that was founded on disruptive thinking - where colleague innovation is not only valued, but expected. We believe that the great task of delivering a new network for the next decade is delivered through the creativity and commitment of our people. The Juniper Way is the commitment to all our colleagues that the culture and company inspire their best work-their life's work. At Juniper we believe this is more than a job - it's an opportunity to help change the world...

INCLUSION AND DIVERSITY AT JUNIPER

At Juniper Networks, we are committed to elevating talent by creating a trust-based environment where we can all thrive together. We know from experience that people from underrepresented groups often do not apply for roles they do not feel they meet all the criteria for. If you think you have what it takes, but do not necessarily check every single box, please consider applying. We’d love to speak with you.

Additional Information for United States jobs:

ELIGIBILITY TO WORK AND E-VERIFY

In compliance with federal law, all persons hired will be required to verify identity and eligibility to work in the United States and to complete the required employment eligibility verification form upon hire.

Juniper Networks participates in the E-Verify program. E-Verify is an Internet-based system operated by the Department of Homeland Security (DHS) in partnership with the Social Security Administration (SSA) that allows participating employers to electronically verify the employment eligibility of new hires and the validity of their Social Security Numbers.

● Information for applicants about E-Verify / E-Verify Información en español: This Company Participates in E-Verify / Este Empleador Participa en E-Verify

● Immigrant and Employee Rights Section (IER) - The Right to Work / El Derecho a Trabajar

E-Verify® is a registered trademark of the U.S. Department of Homeland Security.

Juniper is an Equal Opportunity workplace and Affirmative Action employer. We do not discriminate in employment decisions on the basis of race, color, religion, gender (including pregnancy), national origin, political affiliation, sexual orientation, gender identity or expression, marital status, disability, genetic information, age, veteran status, or any other applicable legally protected characteristic. All employment decisions are made on the basis of individual qualifications, merit, and business need.