Lead Presales Consultant (gn) Microsoft Services

Standort: bundesweit / Home Office | Umfang: Vollzeit | Unbefristet

In dieser Rolle leitest du als technische:r Expert:in komplexe Presales Engagements. Du übersetzt komplexe Kundenanforderungen in technische Lösungen über multiple Domains hinweg, leitest Workshops und entwickelst überzeugende Angebote. Als erfahrener Presales-Spezialist unterstützt du strategische Accounts und förderst Kolleg:innen als Mentor:in.

Das Aufgabengebiet

Strategische Kundenberatung & Lösungsentwicklung

• Beratung bei der Definition technischer Anforderungen im Einklang mit den Geschäftsstrategien der Kunden
• Entwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Lösungen mit klarem Mehrwert und Differenzierung zum Wettbewerb
• Ableitung optimaler Lösungsansätze durch Analyse von Markt- und Wettbewerbsumfeld

Servicekonzeption & Angebotsgestaltung

• Konzeption technisch realisierbarer und wirtschaftlich sinnvoller Services unter Berücksichtigung von Zeit- und Budgetvorgaben
• Präsentation des gesamten Lösungsportfolios – inklusive Referenzprojekte und Best Practices
• Verantwortung für die technische Kundenkommunikation – von Präsentationen über Angebote bis hin zu RFP-Antworten

Zusammenarbeit & Stakeholder-Management

• Erstellung überzeugender Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit Angebots- und Fachteams
• Darstellung des geschäftlichen Nutzens und Mehrwerts gegenüber Kunden
• Entwicklung individueller Lösungen in Zusammenarbeit mit Technologiepartnern

Beziehungsmanagement & Verhandlung

• Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen und souveräne Verhandlungsführung