Delivery Pursuit Lead - Modern Workplace

Brussels, Belgium

 

Optimiser la productivité des entreprises dans le milieu de travail moderne grâce à l'utilisation de la technologie n'est pas une petite chose, c'est la différence entre travailler tard ou rentrer à la maison tôt. C'est la différence entre gagner un client et perdre un client. Il peut éliminer les contraintes des lieux de travail traditionnels, en habilitant les gens à travailler où et comment ils veulent afin de faire le travail plus productif. Seules, les solutions technologiques ne sont pas la réponse complète. Ce n'est qu'avec une approche globale de la gestion des changements à grande échelle que le plein potentiel de toute solution peut être porté à terme.

 

Voulez-vous participer à la transformation digitale stratégique pour les entreprises et les organisations à travers l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique (EMEA) Êtes-vous passionné (e) de veiller à ce que les défis de nos clients soient compris afin que nous puissions aligner notre technologie et notre approche pour répondre à leurs besoins pour transformer leur façon de faire ? Êtes-vous intéressé à faire partie d'une équipe hautement collaborative qui sont investies dans le succès des autres?  Êtes-vous quelqu'un qui adopterait des occasions régulières d'apprendre et de faire grandir votre compréhension de notre approche Modern Workplace ?

 

Si c'est le cas, le responsable avant-vente (Pursuit Lead, PL) –Modern Workplace, dans l'Organisation des services de Microsoft, est pour vous! Nous avons besoin de personnes enthousiastes pour diriger le développement des opportunités de services au nom des vendeurs Microsoft et de leurs clients finaux.  Nous avons besoin de vous pour conduire un processus de conception de solution collaborative, et d'identifier les profils de compétences appropriés nécessaires pour stimuler les résultats commerciaux pour nos clients, en se concentrant sur la transformation numérique en tant que priorité.

 

Nous sommes une équipe mondiale de personnes qui offrent une valeur commerciale unique à nos clients en soutenant et en augmentant l’utilisation productive des technologies Microsoft déployées, en obtenant la confiance et la loyauté de nos clients. Dans le cadre de notre équipe, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de commerciales et les ressources de delivery nécessaires pour définir et concevoir des solutions de qualité qui conduisent les résultats commerciaux, en se concentrant si possible sur la transformation digitale.  Le PL est responsable de fournir une offre complète aux forces commerciales, et réutilise la propriété intellectuelle lors sa création englobant l’ensemble du cycle de vie de la solution.

 

Responsibilities

En tant que responsable avant-vente Modern Workplace, vous :

 

  • Serez l'interface de vente pour des activités Modern Workplace tout au long du processus de vente, comprendre l'opportunité et élaborer l’offre de services.
  • Leadez le développement de l’offre de sa création au setup de l’engagement de delivery
  • Concevez et proposer des offres répondant aux exigences du client et répondant à leurs objectifs de transformation numérique.
  • Collaborez avec des experts pour cartographier les solutions Microsoft et soutenir la préparation de la proposition
  • Produisez des artefacts nécessaires et compétitifs en réutilisant les offres standards et la propriété intellectuelle Microsoft afin d’accélérer la création de la proposition de valeur
  • Fournir un leadership à toutes les ressources et activités affectées pour appuyer la qualification d'opportunité, l'estimation et l'évaluation des coûts, l'identification et les atténuations des risques, la préparation des contrats et la remise effective du travail vendu aux équipes de delivery
  • Mentorez d'autres PL
  • Contribuez aux objectifs commerciaux et aux initiatives d'amélioration continue

 

Qualifications

Caractéristiques et expérience pertinentes pour le rôle de responsable avant-vente:

 

  • Expérience de plus de 10 ans principalement dans un rôle orienté client
  • Collaboratif, résolveur de problèmes, créatif et aimant le travail en équipe
  • Aptitude à influencer les résultats dans des contextes ambigus
  • Volonté et désir d'apprendre
  • Atouts dans la gestion de projets et le développement business
  • Expertise Modern Workplace
  • Expérience de vente et/ou d’avant-vente précédente
  • Expérience gestion des opportunités / gestion des RFP / bid management (par exemple, Shipley)

 

 

One Microsoft, One services

 

Microsoft Services, avec plus de 21 500 employés dans le monde entier, est dédié à la réalisation de la mission de Microsoft pour permettre à chaque personne et chaque organisation sur la planète pour obtenir plus. Nous sommes la voix des services soutien, le conseiller de confiance des services de Conseil, et la source des meilleures stratégies d'entreprise du monde. En termes simples, les services aident les clients et les partenaires à tirer le meilleur parti de leurs investissements technologiques. Pour plus d'informations, visitez www.Microsoft.com/services.

 

Mission

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