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Nous recherchons un Gestionnaire de territoire, Solutions Corporatives accompli avec une expérience éprouvée en ventes SaaS pour stimuler la croissance des revenus sur le marché juridique corporatif du Québec. Ce poste exige un professionnel des ventes chevronné, qui excelle à naviguer dans des cycles de vente complexes et multipartites et qui a démontré du succès dans la conclusion de grandes ententes d'entreprise avec les départements juridiques corporatifs. Ce poste exigera également un locuteur bilingue français et anglais, l’équipe étant à l’extérieur du Québec.

À propos du poste

En tant que Gestionnaire de territoire, Solutions Corporatives, vous devrez :

• Stimuler l'acquisition de nouveaux clients et la croissance des revenus en vendant des [solutions SaaS] aux services juridiques d'entreprise, aux conseillers juridiques internes et aux cabinets d'avocats partout au Québec.

• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation des contrats et à la clôture, incluant les cycles complexes de 6 à 18 mois

• Bâtir et maintenir des relations exécutives avec les conseillers juridiques, les directeurs juridiques, les responsables des opérations juridiques et les associés principaux des cabinets d'avocats

• Élaborer et exécuter des plans stratégiques de comptes et la planification du territoire pour les entreprises cibles et les grands cabinets d'avocats du Québec

• Naviguer dans des processus d'achat complexes impliquant plusieurs parties prenantes (juridique, TI, achats, finances et direction générale)

• Organiser des ateliers de découverte, évaluer les besoins, analyser le retour sur investissement et présenter des démos de produits et des analyses de rentabilité convaincantes, adaptées aux défis du secteur juridique.

• Diriger les négociations de contrats et conclure de grandes ententes d'entreprise complexes

• Collaborer avec les équipes chargées de la mise en œuvre, de la réussite client et des produits afin d'assurer une intégration transparente des clients.

• Maintenir des prévisions précises et une gestion efficace des opportunités dans le CRM (Salesforce ou similaire).

• Représenter l'entreprise lors de conférences et d'événements de réseautage dans le secteur juridique à travers le Québec.

À propos de vous

Vous êtes fait pour le poste de Gestionnaire de territoire, Solutions Corporatives si votre parcours inclut :

• 5+ ans d'expérience en vente SaaS B2B en entreprise avec atteinte constante de quotas (minimum 100%+ pendant plusieurs années consécutives); L'expérience dans la vente de solutions technologiques juridiques est un énorme atout

• Parcours éprouvé comme un des meilleurs performeurs (President's Club, top 10-20% de l'équipe de vente) concluant des ententes complexes évaluées à 150 000 $+ ARR

• Succès démontré en vendant à des départements juridiques d'entreprise, des cabinets d'avocats ou des professionnels des opérations juridiques avec une forte discipline en pipeline, gérant simultanément plusieurs grandes opportunités

• Compréhension approfondie des opérations juridiques d'entreprise, des modèles d'affaires des cabinets d'avocats, du paysage technologique juridique et des défis auxquels font face les départements juridiques internes (contraintes budgétaires, gestion des dossiers, efficacité, adoption de la technologie)

• Familiarité avec le marché juridique du Québec, le paysage corporatif et les processus d'achat et d'approvisionnement dans l'industrie juridique

• Bilingue en français et en anglais (écrit et oral)

• Compétences exceptionnelles en conseil et en vente de solutions avec la capacité d'articuler des propositions de valeur complexes aux parties prenantes de niveau C

• Excellentes capacités de présentation, de négociation et de conclusion, avec une forte présence exécutive.

• Compétent avec les systèmes CRM (Salesforce préféré) et les outils d'habilitation des ventes

• Baccalauréat en commerce, droit ou domaine connexe (MBA ou JD un atout), ou une expérience équivalente; Expérience en opérations juridiques, technologie juridique ou services professionnels SaaS préférée

Ce que nous offrons

Modèle de travail hybride : Nous avons adopté un environnement de travail hybride flexible (2 à 3 jours par semaine au bureau selon le rôle) pour nos postes basés en bureau, tout en offrant une expérience fluide, connectée à la fois numériquement et physiquement.

Flexibilité et équilibre travail-vie personnelle : Flex My Way est un ensemble de politiques de soutien conçues pour aider à gérer les responsabilités personnelles et professionnelles, qu’il s’agisse de prendre soin de la famille, de contribuer à la communauté ou de trouver du temps pour se ressourcer. Cela s’appuie sur nos modalités de travail flexibles, incluant la possibilité de travailler de n’importe où pendant 8 semaines par an, afin de permettre aux employés d’atteindre un meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.

Développement et croissance professionnelle : En favorisant une culture d’apprentissage continu et de développement des compétences, nous préparons nos talents à relever les défis de demain et à fournir des solutions concrètes. Notre programme Grow My Way et notre approche axée sur les compétences vous assurent de disposer des outils et des connaissances nécessaires pour évoluer, diriger et prospérer dans un avenir propulsé par l’IA.

Avantages concurrentiels : Nous offrons des régimes d’avantages sociaux complets comprenant des vacances flexibles, deux journées de congé dédiées à la santé mentale à l’échelle de l’entreprise, l’accès à l’application Headspace, des régimes d’épargne-retraite, le remboursement des frais de scolarité, des programmes d’incitation pour les employés, ainsi que des ressources pour le bien-être mental, physique et financier.

Culture : Réputation mondiale primée pour l’inclusion et le sentiment d’appartenance, la flexibilité, l’équilibre travail-vie personnelle, et plus encore. Nous vivons selon nos valeurs : Être obsédé par nos clients, Rivaliser pour gagner, Remettre en question nos idées, Agir vite / Apprendre vite, et Plus forts ensemble.

Impact social : Faites une différence dans votre communauté grâce à notre Social Impact Institute. Nous offrons à nos employés deux journées de bénévolat rémunérées par an et des occasions de participer à des projets de consultation pro bono ainsi qu’à des initiatives environnementales, sociales et de gouvernance (ESG).

Un impact concret : Nous sommes l’une des rares entreprises au monde à aider ses clients à poursuivre la justice, la vérité et la transparence. Ensemble, avec les professionnels et les institutions que nous servons, nous contribuons à faire respecter l’état de droit, à faire tourner les rouages du commerce, à identifier les acteurs malveillants, à rapporter les faits et à fournir des informations fiables et impartiales aux gens partout dans le monde.

En tant qu’entreprise mondiale, nous comptons sur la diversité des parcours, des perspectives et des expériences de tous nos employés pour atteindre nos objectifs. Pour y parvenir, nous recherchons des employés talentueux et qualifiés dans toutes nos opérations à travers le monde, sans distinction de race, couleur, sexe/genre (y compris grossesse, identité et expression de genre), origine nationale, religion, orientation sexuelle, handicap, âge, état civil, citoyenneté, statut d’ancien combattant ou toute autre classification protégée par la loi applicable. Thomson Reuters est fier d’être un employeur garantissant l’égalité des chances et offrant un environnement de travail sans drogues.

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We are seeking an accomplished Enterprise Sales Executive with a proven SaaS sales background to drive revenue growth within Quebec's corporate legal market. This role requires a seasoned sales professional who excels at navigating complex, multi-stakeholder sales cycles and has demonstrated success closing large enterprise deals with Corporate legal departments. This role will also require a bilingual French and English speaker.

About the Role

As an Enterprise Sales Executive, you will:

• Drive new business acquisition and revenue growth by selling [SaaS solutions] to corporate legal departments, in-house counsel, and law firms across Quebec

• Manage the full sales cycle from prospecting through contract negotiation and close, including 6-18 month complex deal cycles

• Build and maintain executive relationships with General Counsel, Chief Legal Officers, Legal Operations leaders, and senior law firm partners

• Develop and execute strategic account plans and territory planning for target enterprises and major law firms in Quebec

• Navigate complex buying processes involving multiple stakeholders (legal, IT, procurement, finance, and C-suite)

• Conduct discovery sessions, needs assessments, ROI analyses, and deliver compelling product demonstrations and business case presentations tailored to legal industry challenges

• Lead contract negotiations and close large, complex enterprise deals

• Collaborate with implementation, customer success, and product teams to ensure seamless client onboarding

• Maintain accurate pipeline forecasting and opportunity management in CRM (Salesforce or similar)

• Represent company at legal industry conferences and networking events across Quebec

About You

You're a fit for the role of Enterprise Sales Executive if your background includes:

• 5+ years of enterprise B2B SaaS sales experience with consistent quota attainment (minimum 100%+ for multiple consecutive years); experience selling legal technology solutions is a huge plus

• Proven track record as a top performer (President's Club, top 10-20% of sales team) closing complex deals valued at $150K+ ARR

• Demonstrated success selling to corporate legal departments, law firms, or legal operations professionals with strong pipeline discipline managing multiple large opportunities simultaneously

• Deep understanding of corporate legal operations, law firm business models, legal technology landscape, and challenges facing in-house legal departments (budget constraints, matter management, efficiency, technology adoption)

• Familiarity with Quebec's legal market, corporate landscape, and legal industry buying/procurement processes

• Bilingual fluency in French and English (written and oral)

• Exceptional consultative and solution-selling skills with ability to articulate complex value propositions to C-level stakeholders

• Excellent presentation, negotiation, and closing capabilities with strong executive presence

• Proficient with CRM systems (Salesforce preferred) and sales enablement tools

• Bachelor's degree in Business, Law, or related field (MBA or JD an asset), or equivalent experience; background in legal operations, legal tech, or professional services SaaS preferred

#LI-AY1

What’s in it For You?

• Flexibility & Work-Life Balance: Flex My Way is a set of supportive workplace policies designed to help manage personal and professional responsibilities, whether caring for family, giving back to the community, or finding time to refresh and reset. This builds upon our flexible work arrangements, including work from anywhere for up to 8 weeks per year, empowering employees to achieve a better work-life balance.

• Career Development and Growth: By fostering a culture of continuous learning and skill development, we prepare our talent to tackle tomorrow’s challenges and deliver real-world solutions. Our Grow My Way programming and skills-first approach ensures you have the tools and knowledge to grow, lead, and thrive in an AI-enabled future.

• Industry Competitive Benefits: We offer comprehensive benefit plans to include flexible vacation, two company-wide Mental Health Days off, access to the Headspace app, retirement savings, tuition reimbursement, employee incentive programs, and resources for mental, physical, and financial wellbeing.

• Culture: Globally recognized, award-winning reputation for inclusion and belonging, flexibility, work-life balance, and more. We live by our values: Obsess over our Customers, Compete to Win, Challenge (Y)our Thinking, Act Fast / Learn Fast, and Stronger Together.

• Social Impact: Make an impact in your community with our Social Impact Institute. We offer employees two paid volunteer days off annually and opportunities to get involved with pro-bono consulting projects and Environmental, Social, and Governance (ESG) initiatives.

• Making a Real-World Impact: We are one of the few companies globally that helps its customers pursue justice, truth, and transparency. Together, with the professionals and institutions we serve, we help uphold the rule of law, turn the wheels of commerce, catch bad actors, report the facts, and provide trusted, unbiased information to people all over the world.

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