AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on X, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn and Tik Tok.

MISSÃO:
Garantir a correta entrega da mensagem com o posicionamento do produto no mercado, promovendo os medicamentos AbbVie do segmento junto à comunidade médica, otimizando o potencial de demanda sob sua responsabilidade para ampliar a participação no mercado.

ATRIBUIÇÕES DO CARGO:

• Capturar insights do campo para transformar percepções em estratégias acionáveis, contribuindo ativamente na co-criação da estratégia da marca em parceria com Marketing e traduzindo-a em excelência de execução no território.

• Liderar e acompanhar a adaptação da estratégia por região, co-criando o plano de território (TP) com Marketing, MSLs e Acesso ao Mercado, garantindo a implementação eficaz pelos consultores técnicos de vendas.

• Monitorar o desempenho e os principais indicadores do negócio, analisando resultados, antecipando riscos e implementando planos de mitigação que assegurem a sustentabilidade do crescimento.

• Analisar continuamente o cenário competitivo, identificando tendências e oportunidades que orientem a evolução da estratégia de marca e a diferenciação no mercado.

• Identificar os direcionadores de performance das principais contas e, em parceria com Acesso ao Mercado, desenvolver soluções que ampliem o impacto da marca e garantam a execução dos Planos de Contas.

• Integrar-se de forma colaborativa ao time In Field (Acesso e MSLs), assegurando o alinhamento estratégico e a execução dos planos de engajamento e jornadas transacionais.

• Liderar o negócio do distrito com visão estratégica, otimizando recursos e promovendo o uso inteligente de tecnologia para maximizar eficiência e resultados.

• Representar a companhia em congressos e eventos médicos, fortalecendo relacionamentos com líderes de opinião e ampliando a influência científica e institucional da marca.

• Desenvolver e inspirar a equipe, identificando fortalezas, oportunidades e promovendo planos de desenvolvimento individual que sustentem uma cultura de alta performance e crescimento contínuo.

• Reconhecer e preparar talentos para futuras posições de liderança, contribuindo ativamente para o plano de sucessão e para o fortalecimento da cultura organizacional.

• Realizar visitas de campo estruturadas, fornecendo feedback de qualidade e coaching direcionado ao aprimoramento técnico, comportamental e estratégico da equipe.

• Garantir a conformidade com padrões éticos, regulatórios e comerciais, assegurando a integridade das operações e a reputação da companhia.

• Apoiar e promover políticas de EHS (segurança, saúde e meio ambiente), reforçando o compromisso com práticas responsáveis e sustentáveis.

ESCOLARIDADE 

• Superior completo em Administração de Empresas / Marketing / Publicidade e Propaganda / Farmácia/ Direito / Ciências Contábeis /Economia e outras áreas afins
• MBA e/ou pós graduação em áreas correlatas
• Inglês Intermediário

CONHECIMENTOS

• Técnica de vendas
• Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc)
• Sistema de Saúde público e privado
• Farmacoeconomia
• Processos administrativos, financeiros e gestão de negócios
• Normas de ética na indústria farmacêutica
• Pacote Office (usuário Excel, Word e PowerPoint)

EXPERIÊNCIA

• Experiência mínima de 2 anos em gestão de pessoas para contratação externa ou em processo de desenvolvimento com base em Talent Review (TMR)
• Experiência robusta na área de vendas/ demanda, preferencialmente em mercados de alto custo / especialidades

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community.  Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled. 

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