The Solution Sales Sr Specialist is a strategic professional who closely follows latest trends in own field and adapts them for application within own job and the business. Typically a small number of people within the business that provide the same level of expertise. Excellent communication skills required in order to negotiate internally, often at a senior level. Developed communication and diplomacy skills are required in order to guide, influence and convince others, in particular colleagues in other areas and occasional external customers. Accountable for significant direct business results or authoritative advice regarding the operations of the business. Necessitates a degree of responsibility over technical strategy. Primarily affects a sub-function. Responsible for handling staff management issues, including resource management and allocation of work within the team/project.

Responsibilities:

• Execute sales strategy for the country in conjunction with regional and country partners
• Portfolio Management and Optimization: Develop deep relationships with key global and regional clients.
• Retain clients and grow volumes/values
• Identify cross sell opportunities with clients
• Market Presence: Be an ambassador and evangelist for Citi in the region with clients, partners, and industry forums to continue to drive Citi’s recognition as the largest and best in class
• Maintain leading edge expertise of the industry and regional competitive environment.
• Ownership and Leadership: Act as a steward of the business and influence its strategy and market leadership as a key business member of the regional and global sales team
• Lead complex cash management deals end-to-end including RFP responses and client pitches, recommending innovative cash management solutions.
• Market Development: Develop a Client focus strategy for all key clients and sub sector targets
• Control and Compliance: Maintain a pristine control environment for all issues related to business management, compliance, regulatory requirements such as KYC, documentation, and training
• Review account plans to identify sales opportunities and support origination of cash management opportunities through development of thought leadership material
• Develop target list of underpenetrated names to actively focus on with a “Hunting License” for growing new cash business though unsolicited bids.
• Meet all Sales Management goals tied to pipeline management (CRM), Deal Review and Implementation Project Kick-Offs
• Lead and prepare client presentations
• Work with Implementations/account managers to ensure deals closed our implemented effectively and efficiently to ensure revenue realization and ramp-up
• Actively share with Product Management Team new developments within the market updates and the environment –
• Attend regular team and sales management meetings to report on performance
• Manage key Balance Sheet Drivers including assets and liabilities
• Manage and partner with Banking, as appropriate, on all relevant aspects of Client Credit Risk (including credit appetite/credit commitment/returns)
• Work in close partnership with control functions such as Legal, Compliance, Market and Credit Risk, Audit, Finance in order to ensure appropriate governance and control infrastructure
• Build a culture of responsible finance, good governance and supervision, expense discipline and ethics
• Appropriately assess risk/reward of transactions when making business decisions; demonstrating proper consideration for the firm’s reputation.
• Be familiar with and adhere to Citi’s Code of Conduct and the Plan of Supervision for Global Markets and Securities Services
• Appropriately assess risk when business decisions are made, demonstrating particular consideration for the firm's reputation and safeguarding Citigroup, its clients and assets, by driving compliance with applicable laws, rules and regulations, adhering to Policy, applying sound ethical judgment regarding personal behavior, conduct and business practices, and escalating, managing and reporting control issues with transparency.

Qualifications:

• 10+ years of experience
• Solid credit skills and experience
• Broad client management experience
• Excellent communication and written skills
• Demonstrated organizational skills (including self-organizational skills)
• Superior client management & deal negotiation skills
• Ability to interact at all levels of global, regional and local.
• Superior interpretive and problem solving skills
• Excellent team working and outstanding interpersonal skills
• Ability to operate in a complex matrix environment

Education:

• Bachelor’s/University degree, Master’s degree preferred

This job description provides a high-level review of the types of work performed. Other job-related duties may be assigned as required.

상세 내용에 대해서는 아래를 참고 부탁드립니다.

직무목표

• 씨티 기업고객에게 기업자금 및 거래 솔루션을 제공하고 비즈니스 목표 달성을 지원
• 이를 위해 시장 및 산업 분야, 경쟁사의 상품 및 서비스에 대한 지식과 이해 및 실무적 경험이 필요
• 또한 내부적으로는 경영진, 비즈니스 파트너와의 협업과 의사결정을 위해, 외부적으로는 기업고객과의 직간접적인 커뮤니케이션/협상을 위해 설득력 있고 명확한 커뮤니케이션 능력이 요구됨

주요 업무 및 책임

• 기존 기업금융 고객 대상 은행 서비스 점유율을 높이고 신규 기업금융 고객을 확보함.
• 기업금융 고객의 신규거래 유치, 거래관계 심화, 고객 수익 증대 및 유지를 리드함.
• 상품 및 산업 전문성을 바탕으로 기업금융 고객의 포트폴리오를 관리하며, 상품/솔루션 세일즈 팀 관리에 더하여 교차 판매 및 거래 유지 업무에 대한 책임이 있음.
• 다양하고 복잡한 기업자금관리, 재무 및 운전 자본, 수출입/무역금융 서비스에 대한 신뢰할 수 있는 조언자 역할 수행
• 자회사를 포함한 기업금융 고객으로 구성된 포트폴리오 및 글로벌 서비스 관계 구축을 담당
• 적절한 거버넌스 및 통제 인프라를 위해 법무, 컴플라이언스, 시장 및 신용 리스크, 감사, 재무와 같은 통제 부서와 긴밀히 협력함
• 책임 있는 재무 및 예산 관리, 우수한 거버넌스 및 감독, 비용 규율 및 윤리의 문화를 구축함.
• 비즈니스 결정을 내릴 때 거래의 위험/보상을 적절히 평가할 뿐만 아니라 회사의 평판에 대한 고려도 해야함
• 씨티의 윤리 강령 및 사업 부문에 대한 감독 계획을 숙지하고 준수함
• 비즈니스 결정이 내려질 때, 위험을 적절하게 평가함. 법률, 규정 및 정책을 준수하고 개인 행동 및 비즈니스 관행에 대한 건전한 윤리적 판단을 적용함으로써 회사의 평판에 영향을 미칠만한 사안들을 고려하며 Citigroup, 고객 및 자산을 보호함

자격요건

• 10년 이상의 유관 경력
• 자금관리, 유동성 관리, 수출입 금융 솔루션 등 광범위한 TTS 상품 전반에 대한 깊은 이해
• 높은 수준의 마케팅 및 세일즈 역량, 그리고 '고객 우선' 사고방식
• 기업자금관리, 수출입상품 및 테크 기반 컨설팅 솔루션 세일즈에 대한 입증된 성과
• 은행 또는 상품 관점에서 대기업 관리 경험
• 명확하고 간결한 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
• 뛰어난 대인관계 역량

근무조건

• 고용형태: 전문직
• 급여 및 복지조건 : 회사 내규에 따름
• 근무지역 : 서울 종로구 새문안로50, 한국씨티은행 본점

전형절차

• 서류전형 > 면접전형 > 사전점검/채용검진 > 최종합격
• 전형일정 및 각 전형 별 합격발표는 이메일을 통하여 면접 대상자에게 개별 안내 드립니다.

접수방법 및 기간

• 지원방법 : 당행 채용 site 접속하여 온라인 지원
• 제출서류 : 영문이력서 1부
• 접수기간 : 채용시까지
• Rolling Base 인터뷰 진행 (지원서가 접수된 순서대로 검토하며, 채용후보자가 조기에 선발되는 경우 접수기간 중이라도 채용 공고 종료 가능함)

유의사항

• 구직자 본인의 용모, 키, 체중, 출신지역, 혼인여부, 재산과 구직자 본인의 직계 존비속 및 형제자매의 학력, 직업, 재산의 정보는 기재하지 마시기 바랍니다. (채용절차의 공정화에 관한 법률 제4조의 3)
• 온라인을 통해 접수한 이력서는 반환하지 않습니다. (채용절차의 공정화에 관한 법률 제11조)
• 부정한 행위(예: 채용청탁 등)를 통해 합격한 사실이 확인된 경우, 합격이 취소될 수 있으며 향후 채용에 제한이 있습니다.
• 장애인/보훈대상자의 경우 서류전형에서 우대
• - 장애인은 ‘장애인복지법 시행령’ 제2조에 따른 장애인 기준에 해당하는 자 또는 ‘국가유공자등 예우 및 지원에 관한 법률 시행령’ 제14조 제3항에 따른 상이등급 기준에 해당하는 자를 말합니다.
• - 보훈대상자는 ‘국가유공자 등 예우 및 지원에 관한 법률’등에 의한 취업지원 대상자를 말합니다.
• - 지원 시, 해당 사실을 증빙할 수 있는 서류를 추가 제출 바랍니다 (개인정보 마스킹 필수).
• 문의: 한국씨티은행 인사운영부 (ckirecruitment@citi.com)

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Job Family Group:

Institutional Sales

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Job Family:

Solution Sales

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Time Type:

Full time

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Most Relevant Skills

Please see the requirements listed above.

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Other Relevant Skills

For complementary skills, please see above and/or contact the recruiter.

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Citi is an equal opportunity employer, and qualified candidates will receive consideration without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, status as a protected veteran, or any other characteristic protected by law.

 

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