Analista de SDR

Você busca desenvolver sua carreira e atuar como SDR em uma empresa líder no segmento de Tecnologia? Junte-se a nós!

O SDR Outbound é responsável por gerar pipeline comercial de forma totalmente ativa, sem depender de leads gerados pelo marketing. Atuando como protagonista da prospecção, o profissional identifica oportunidades no mercado, aborda potenciais clientes de forma estratégica e qualifica as melhores oportunidades para os executivos de contas.

É um papel que exige iniciativa, resiliência e muita disciplina — ideal para quem gosta de construir relacionamentos do zero e tem mentalidade de hunter.

Sobre a Posição / About the Role

• Construir listas de prospecção do zero, pesquisando mercados, segmentos, empresas e contatos ideais com base no ICP (Ideal Customer Profile) definido pela empresa.
• Executar cadências de outbound multicanal (ligações, e-mails, LinkedIn e WhatsApp) para gerar os primeiros contatos com prospects frios.
• Realizar ligações de descoberta para entender o contexto do prospect, identificar dores e avaliar fit com a solução da empresa.
• Qualificar oportunidades utilizando frameworks como BANT, MEDDIC ou SPIN, garantindo que apenas leads com potencial real avancem no pipeline.
• Agendar reuniões qualificadas entre prospects e Account Executives, garantindo um handoff claro e bem documentado.
• Manter o CRM sempre atualizado com todas as interações, status dos leads e informações relevantes para o time comercial.
• Atingir metas semanais e mensais de atividades (volume de contatos, tentativas de conexão) e de resultado (reuniões agendadas e realizadas).
• Testar e iterar mensagens, abordagens e canais de forma contínua para melhorar as taxas de conversão das cadências.
• Colaborar com os Account Executives para alinhar o perfil de cliente ideal e refinar continuamente o processo de qualificação.

Sobre Você / About You

• Experiência prévia em prospecção ativa ou vendas B2B (desejável, não obrigatório para perfis juniores com alto potencial).
• Comunicação clara, objetiva e persuasiva — tanto escrita quanto verbal.
• Resiliência e capacidade de lidar com altos volumes de rejeição sem perder o ritmo.
• Perfil organizado, com capacidade de gerenciar múltiplas cadências e prioridades simultaneamente.
• Familiaridade com ferramentas de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive) e de prospecção (ex: Apollo, Lusha, Sales Navigator).
• Mentalidade analítica para acompanhar métricas e ajustar abordagens com base em dados.
• Proatividade e autonomia para construir o próprio pipeline sem depender de demanda inbound.

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O que iremos te oferecer?

• Modelo de Trabalho Híbrido: Adotamos um ambiente de trabalho híbrido e flexível (2-3 dias por semana no escritório, dependendo do papel) para funções baseadas em escritório, garantindo uma experiência integrada e coerente tanto no âmbito digital quanto presencial.

• Flexibilidade e Equilíbrio entre Trabalho e Vida Pessoal: ""Flex My Way"" consiste em um conjunto de políticas de projetadas para facilitar a gestão das responsabilidades pessoais e profissionais, seja cuidando da família, participando de atividades comunitárias ou dedicando tempo para descanso e renovação pessoal. Essas políticas se baseiam em nossa abordagem flexível de trabalho, permitindo que os funcionários trabalhem de qualquer lugar por até 8 semanas por ano, promovendo assim um equilíbrio ideal entre seus compromissos de trabalho e pessoais.

• Desenvolvimento e Crescimento Profissional: Promovemos uma cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento de habilidades, preparando nossos talentos para enfrentar os desafios do futuro e oferecer soluções reais. Nosso programa ""Grow My Way"" e a abordagem focada em habilidades garantem que você tenha as ferramentas e conhecimentos para crescer, liderar e prosperar em um futuro habilitado pela inteligência artificial.

• Benefícios Competitivos do Setor: Oferecemos planos de benefícios abrangentes que incluem assistência médica e odontológica, dois dias de feriado corporativo para saúde mental, programas de incentivo por performance e recursos para o bem-estar mental, físico e financeiro.

• Cultura: Reconhecida globalmente por inclusão e pertencimento, flexibilidade, equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Vivemos nossos valores: obsessão pelos nossos clientes, competir para ganhar, desafiar o (seu) nosso pensamento, agir rápido e aprender rápido e juntos somos mais fortes.

• Impacto Social: Gere um impacto em sua comunidade com nosso Instituto de Impacto Social. Oferecemos a todos colaboradores dois dias de voluntariado pagos anualmente e oportunidades para se envolver em projetos de consultoria pro bono e iniciativas de Meio Ambiente, Sociais e de Governança (ESG).

• Fazendo um Impacto Real no Mundo: Somos uma das poucas empresas globalmente que auxilia seus clientes na busca por justiça, verdade e transparência. Trabalhando em conjunto com os profissionais e instituições que servimos, contribuímos para sustentar o estado de direito, fomentar o comércio, detectar infratores, relatar os fatos e oferecer informações confiáveis e imparciais para pessoas em todo o mundo.

Quem somos

A Thomson Reuters informa o caminho adiante ao reunir conteúdo confiável e a tecnologia que pessoas e organizações precisam para tomar decisões corretas. Servimos profissionais nos setores jurídico, fiscal, contábil, de conformidade, governamental e de mídia. Nossos produtos combinam software altamente especializado e informações para capacitar profissionais com os dados, inteligência e soluções necessárias para tomar decisões informadas e ajudar as instituições em sua busca por justiça, verdade e transparência. A agência de notícias Reuters, parte da Thomson Reuters, é líder mundial na área de jornalismo e notícias confiáveis.

Contamos com o talento de 26.000 colaboradores em mais de 70 países, onde todos têm a oportunidade de contribuir e crescer profissionalmente em ambientes de trabalho flexíveis. Em um momento em que objetividade, precisão, equidade e transparência estão sob ataque, estamos comprometidos em buscá-los. Ficou interessado? Faça parte da nossa equipe e contribua para moldar as indústrias que impulsionam o progresso da sociedade.

Como uma empresa global, confiamos no conhecimento único, perspectivas e experiências de todos os colaboradores para cumprir nossos objetivos comerciais. Para garantir que possamos fazer isso, buscamos colaboradores talentosos e qualificados em todas as nossas operações ao redor do mundo, independentemente de raça, cor, sexo/gênero, incluindo gestantes, identidade e expressão de gênero, origem nacional, religião, orientação afetivo-sexual, deficiência, idade, estado civil, status de cidadania, ou outra classificação protegida pela lei aplicável.

Além disso, oferecemos acessibilidade para pessoas com deficiências e para aquelas com crenças religiosas sinceras, conforme a legislação vigente. Você pode encontrar mais informações sobre como solicitar uma adaptação aqui.

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