French translation will follow!/ La traduction en français suivra!

26WD96137, Competitive Intelligence Specialist

Position Overview

The Autodesk Portfolio Competitive Intelligence team exists to positively impact the business in a variety of ways.  We carefully monitor relevant markets to avoid surprise. We build actionable resources for customer facing teams to use in competitive scenarios. And we collect and analyze impactful Win/Loss data sources to capture customer sentiment. Most importantly we build meaningful relationships with our stakeholders across GTM teams to create a culture of compete across Autodesk.

We’re looking for the right individual to help us scale our competitive intelligence (CI) program to new industries and products.  We are looking for someone who is motived, creative, entrepreneurial, and scrappy. You’ll be a key contributor in creating/maintaining battlecards and other competitive enablement materials, developing competitive intel digests, supporting a win/loss program and completing ad hoc research projects.  

Responsibilities

• You’ll prioritize our Design & Manufacturing business but may be asked to support other industries (AECO, M&E) as needed

• Build relationships with Sales, Marketing, Customer Success, Product and Strategy teams, becoming their go-to-POC for competitive insights

• Build and maintain actionable and effective materials to support competitive sales cycles including battlecards, competitor profiles, talk tracks, newsletters, and customer-facing assets

• Support our active win/loss program - using external interviews with customers as well as internal CRM data - and performing analysis to determine why it matters and what it means for your stakeholders

• Contribute to ad-hoc and formal CI research requests from a variety of stakeholders to support product development, or other business initiatives

Minimum Qualifications

• Academic background and/or internship experience in Marketing, Competitive Intelligence, Business strategy, SaaS Sales, etc

• Exceptional communication skills – you’ll be writing reports, newsletters, ad hoc updates, etc or presenting to a variety of stakeholders daily

• You need to be experienced and comfortable using a range of legal and ethical data sources including generative AI tools, Klue, social media, financial reports, and other open-source research methodologies to answer a variety of questions

• Exceptional time and project management skills – you’ll be asked to multi-task, juggle competing priorities and manage multiple deadlines. You’ll be expected to maintain autonomy over your bandwidth and be comfortable saying “no”  

• Understanding of at least one of B2B Sales, Marketing or Product development

• Willingness to travel for Autodesk and Industry Events (~1x quarter) – you’ll use these events and interactions with Autodeskers, Customers and Industry SMEs to collect feedback and build your competitive perspective

• Your own unique talents! AI rockstar? Great. Financial acumen? Love it. Graphic Design skills? Perfect. We are looking for someone that can add complementary skills and experience to take our team to the next level

Preferred Qualifications

• Self-starter who is comfortable taking ownership of your role – treat is as a small business that you’ll cultivate over time

• Prior academic experience/interest in Competitive Intelligence, Market Intelligence, Product Marketing, Business consulting or Sales Enablement

• Experience leading a research project from initial kickoff to completion. These requests will vary in scope and complexity, and you need to be comfortable mapping what’s possible with existing commitments and bandwidth

• Comfortable conducting interviews with internal (Autodeskers) and external audiences (Customers)

• Competitive Spirit – you’ll be helping Autodesk successfully navigate a rapidly evolving competitive landscape. We need someone who is excited to be part of that effort

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26WD96137, Spécialiste en veille concurrentielle

Aperçu du Poste

L'équipe Autodesk Portfolio Competitive Intelligence a pour mission d'influencer positivement l'activité de diverses manières. Nous surveillons attentivement les marchés concernés afin d'éviter toute surprise. Nous développons des ressources exploitables que les équipes en contact avec la clientèle peuvent utiliser dans des scénarios concurrentiels. Nous collectons et analysons également des sources de données pertinentes sur les gains et les pertes afin de cerner le sentiment des clients. Plus important encore, nous établissons des relations significatives avec nos parties prenantes au sein des équipes GTM afin de créer une culture de la concurrence au sein d'Autodesk.

Nous recherchons la personne idéale pour nous aider à étendre notre programme de veille concurrentielle (CI) à de nouveaux secteurs et produits. Nous recherchons une personne motivée, créative, entreprenante et combative. Vous jouerez un rôle clé dans la création/la mise à jour de battlecards et d'autres supports de veille concurrentielle, l'élaboration de synthèses de veille concurrentielle, le soutien d'un programme de victoires/défaites et la réalisation de projets de recherche ad hoc.

Responsabilités

• Vous accorderez la priorité à notre activité Conception et fabrication, mais vous pourrez être amené à soutenir d'autres secteurs (AECO, M&E) si nécessaire

• Établir des relations avec les équipes commerciales, marketing, réussite client, produit et stratégie, et devenir leur interlocuteur privilégié pour les informations concurrentielles

• Vous élaborerez et tiendrez à jour des supports pratiques et efficaces pour soutenir les cycles de vente concurrentiels, notamment des fiches de combat, des profils de concurrents, des scripts de conversation, des newsletters et des ressources destinées aux clients

• Vous soutiendrez notre programme actif de gestion des gains/pertes, en utilisant des entretiens externes avec les clients ainsi que des données CRM internes, et en effectuant des analyses pour déterminer pourquoi cela est important et ce que cela signifie pour vos parties prenantes

• Vous contribuerez aux demandes de recherche ad hoc et formelles en matière de veille concurrentielle émanant de diverses parties prenantes afin de soutenir le développement de produits ou d'autres initiatives commerciales

Qualifications Minimales

• Formation universitaire et/ou expérience de stage en marketing, veille concurrentielle, stratégie commerciale, vente de SaaS, etc

• Excellentes compétences en communication : vous rédigerez quotidiennement des rapports, des newsletters, des mises à jour ponctuelles, etc. ou ferez des présentations à diverses parties prenantes

• Vous devez être expérimenté et à l'aise avec l'utilisation d'une gamme de sources de données légales et éthiques, notamment les outils d'IA générative, Klue, les réseaux sociaux, les rapports financiers et d'autres méthodologies de recherche open source pour répondre à diverses questions

• Excellentes compétences en gestion du temps et des projets : vous serez amené à mener plusieurs tâches de front, à jongler avec des priorités concurrentes et à gérer plusieurs échéances. Vous devrez faire preuve d'autonomie dans la gestion de votre charge de travail et être à l'aise pour dire « non »

• Compréhension d'au moins un des domaines suivants : ventes B2B, marketing ou développement de produits

• Disponibilité pour voyager pour Autodesk et participer à des événements industriels (environ une fois par trimestre) – vous utiliserez ces événements et vos interactions avec les employés d'Autodesk, les clients et les PME du secteur pour recueillir des commentaires et développer votre perspective concurrentielle

• Vos talents uniques ! Vous êtes un expert en IA ? Excellent. Vous avez un sens aigu des finances ? Parfait. Vous avez des compétences en conception graphique ? Idéal

• Nous recherchons une personne capable d'apporter des compétences et une expérience complémentaires pour faire passer notre équipe au niveau supérieur

Qualifications Souhaitées

• Esprit d'initiative et capacité à assumer pleinement vos responsabilités – considérez votre rôle comme une petite entreprise que vous développerez au fil du temps

• Expérience académique ou intérêt préalable pour la veille concurrentielle, la veille commerciale, le marketing produit, le conseil aux entreprises ou l'aide à la vente

• Expérience dans la direction d'un projet de recherche, du lancement initial à la réalisation. Ces demandes varieront en termes de portée et de complexité, et vous devez être à l'aise pour déterminer ce qui est possible avec les engagements et la bande passante existants

• À l'aise pour mener des entretiens avec des publics internes (Autodeskers) et externes (clients)

• Esprit de compétition : vous aiderez Autodesk à naviguer avec succès dans un environnement concurrentiel en rapide évolution. Nous recherchons une personne enthousiaste à l'idée de participer à cet effort

About Autodesk / À propos d’Autodesk

Welcome to Autodesk! Amazing things are created every day with our software – from the greenest buildings and cleanest cars to the smartest factories and biggest hit movies. We help innovators turn their ideas into reality, transforming not only how things are made, but what can be made.

We take great pride in our culture here at Autodesk – it’s at the core of everything we do. Our culture guides the way we work and treat each other, informs how we connect with customers and partners, and defines how we show up in the world.

When you’re an Autodesker, you can do meaningful work that helps build a better world designed and made for all. Ready to shape the world and your future? Join us!

Bienvenue chez Autodesk ! Nos logiciels créent chaque jour des choses extraordinaires : des bâtiments les plus écologiques aux voitures les plus propres, en passant par les usines les plus intelligentes et les films à succès. Nous aidons les innovateurs à concrétiser leurs idées, transformant non seulement la façon dont les choses sont fabriquées, mais aussi ce qui peut l’être. Nous sommes très fiers de notre culture chez Autodesk ; elle est au cœur de tout ce que nous faisons. Notre culture guide notre façon de travailler et de nous comporter les uns envers les autres, influence nos interactions avec nos clients et nos partenaires, et définit notre image au monde. En tant qu’Autodeskien, vous pouvez accomplir un travail significatif qui contribue à bâtir un monde meilleur, conçu et réalisé pour tous. Prêt à façonner le monde et votre avenir ? Rejoignez-nous !

Salary transparency / Transparence salariale

Salary is one part of Autodesk’s competitive compensation package. Offers are based on the candidate’s experience and geographic location. In addition to base salaries, our compensation package may include annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock grants, and a comprehensive benefits package.

Le salaire est l'un des éléments du programme de rémunération concurrentiel d'Autodesk. Pour les postes basés au Canada (Colombie-Britannique), nous proposons un salaire de base compris entre X et X dollars. Les offres sont basées sur l'expérience et la situation géographique du candidat et peuvent dépasser cette fourchette. En plus du salaire de base, notre programme de rémunération peut inclure des primes annuelles en espèces, des commissions pour les postes commerciaux, des attributions d'actions et un ensemble complet d'avantages sociaux.

Diversity & Belonging / Diversité et appurtenance

We take pride in cultivating a culture of belonging where everyone can thrive. Learn more here: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging

Nous sommes fiers de cultiver une culture d’appartenance où chacun peut s’épanouir. Pour en savoir plus, cliquez ici : https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging

Are you an existing contractor or consultant with Autodesk?

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