English translation will follow!/La traduction en anglais suivra!

25WD87980, Responsable des solutions techniques, Construction

Aperçu du Poste

En tant que responsable des solutions techniques territoriales (TSE), nous sommes l'un des principaux facteurs de réussite des ventes mondiales dans le secteur de la construction. Notre mission consiste à transformer l'industrie de la construction. Vous travaillerez en partenariat avec les responsables commerciaux territoriaux AMER afin d'augmenter le chiffre d'affaires en démontrant que la plateforme Autodesk peut répondre aux défis de nos clients. Issu du secteur AEC, vous utiliserez votre expérience pour établir des liens avec nos clients, identifier et découvrir leurs besoins, élaborer une stratégie et démontrer la valeur ajoutée de nos produits. Votre objectif est de bien comprendre l'environnement, les défis et les exigences des clients et de les aider à atteindre leurs objectifs à l'aide de la plateforme Autodesk. Vous développerez également des partenariats à long terme avec vos clients et les membres de votre équipe interne élargie, tout en faisant partie d'une organisation commerciale technique dynamique. Il s'agit d'un poste à distance. L'emplacement idéal est le Canada. Vous relèverez du responsable des ventes techniques.

Responsabilités

• Collaborer avec les responsables commerciaux de la région AMER pour conclure de nouveaux contrats et développer les comptes existants

• Travailler au sein d'une équipe composée de l'ensemble de l'équipe commerciale Autodesk

• Utiliser des méthodologies de vente standard et participer aux QBR (quarterly business reviews) et aux briefings exécutifs

• Élaborer un plan d'expansion technique afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires d'Autodesk pour les clients de la région, en fonction des initiatives commerciales identifiées et de l'équipe commerciale Autodesk

• Vous élaborerez une stratégie réalisable pour démontrer que la plateforme Autodesk Construction Cloud peut répondre aux exigences techniques nécessaires pour satisfaire les attentes des clients

• Acquérir des connaissances sur les processus métier, les flux de travail et les exigences techniques de vos clients afin d'établir des relations de confiance

• Assurer une transition fluide entre les équipes de prévente et d'adoption/déploiement, démontrer votre expertise pour différencier Autodesk en tant que fournisseur de solutions à long terme

• En collaboration avec les clients et les responsables de compte, vous assurerez la conclusion commerciale et technique des solutions au sein d'Autodesk Construction Cloud

• Développez un territoire de vente, attirez et stimulez de nouvelles affaires en suivant un plan stratégique pour le territoire

• Gérez les évaluations techniques, définissez l'architecture des solutions, facilitez les démonstrations de produits et consultez les responsables de compte

• Fournir des conseils aux clients sur les questions stratégiques liées aux produits afin de maximiser leur satisfaction et les revenus. De plus, vous documenterez les points faibles quantifiables, les critères de décision et les indicateurs dans Salesforce et d'autres logiciels

• Participer à la découverte technique avec les chargés de compte commerciaux alignés en fonction de la taille ou de la complexité de l'opportunité

• Collaborer avec les ventes territoriales mondiales afin de positionner les solutions Autodesk Construction Cloud pour obtenir des résultats favorables pour les clients

• Travailler avec les équipes de partenariat et de services techniques sur les intégrations pour les flux de travail personnalisés grâce à la découverte avec les ventes et le client

• Établir des relations avec l'équipe commerciale et collaborer avec plusieurs ressources commerciales

• Coordonner avec les équipes de déploiement, le marketing et les « centres d'excellence » produits afin de mettre en œuvre des solutions et de garantir la satisfaction des clients et la conclusion des ventes

• Partager les meilleures pratiques, les informations sur la concurrence et l'expertise au sein de l'organisation commerciale

• Collaborer avec l'équipe marketing pour des interventions stratégiques

• Encadrer les nouveaux TSE, animer des sessions en interne pour aborder les objectifs et organiser des ateliers sur la stratégie produit

• Participer à des associations professionnelles

Qualifications Minimales

• Maîtrise du français et de l'anglais (écrit et parlé)

• Plus de 5 ans d'expérience dans le secteur de l'AEC

• Expérience en tant que chef d'équipe, chef de projet, surintendant ou équivalent

• Expérience avec la technologie SaaS et la vente

• Expert en technologie capable de simplifier facilement des flux de travail/solutions complexes pour plusieurs publics AEC

• Jusqu'à 30 % de déplacements pour des réunions chez les clients et des réunions internes ADSK

#LI-SV1

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

25WD87980, Technical Solutions Executive, Construction

Position Overview

As a Territory Technical Solutions Executive (TSE), we are one of the main factors of success for Worldwide Construction Sales. Our mission is to transform the construction industry. You will partner with AMER Territory Sales Executives to increase revenue by proving our customer's challenges can be met by the Autodesk platform. Coming from the AEC industry, you will use your experience to connect with our customers, identify and uncover their needs, develop a strategy, and prove value. Your goal is to gain a clear understanding of a customer's environment, challenges, and requirements and help achieve their goals using the Autodesk platform. You will also develop long-term partnerships within your accounts and your internal extended team members, all while being a part of a fun-loving technical sales organization. This is remote role. The ideal location is Canada. You will report to the manager of technical sales.

Responsibilities

• Work with AMER Territory Sales Executives to close new business and expand existing accounts.

• Work within a team environment consisting of the entire Autodesk account team

• Use standard sales methodologies and participate in account QBRs and executive briefings

• Develop a technical expansion plan to meet Autodesk's revenue goals for Territory customers according to identified customer business initiatives, and the Autodesk account team

• You will develop an achievable strategy to prove that the Autodesk Construction Cloud can deliver the technical requirements needed to satisfy the customer's positive outcomes

• Gain knowledge of your customer's business processes, workflows, and technical requirements to establish trusted advisor relationships

• Ensure smooth handoffs between the pre-sales and adoption/deployment teams, demonstrate expertise to differentiate Autodesk as a long-term solution provider

• Collaborating with customers and account executives, you will secure business and technical closure of solutions within Autodesk Construction Cloud

• Develop a sales territory, attracting and driving new business following a strategic territory plan

• Manage technical evaluations, defining solutions architecture, facilitating product demonstrations, and consulting with account executives

• Provide guidance to customers on strategic product issues to maximize satisfaction and revenue. Additionally, you will document quantifiable pain points, decision criteria, and metrics in Salesforce and other software

• Participate in technical discovery with aligned sales account executives based on opportunity size or complexity

• Collaborate with global territory sales to position Autodesk Construction Cloud solutions for favorable customer outcomes

• Work with partnerships and technical services teams on integrations for custom workflows through discovery with sales and the customer

• Build relationships with the sales team and collaborate with multiple business resources

• Coordinate with deployment teams, marketing, and product "centers of excellence" to implement solutions and ensure customer satisfaction and business closure

• Share best practices, competitive information, and expertise within the sales organization

• Collaborate with the marketing team for strategic speaking engagements

• Mentor new TSEs, lead sessions internally to address goals, and conduct product strategy workshops

• Participate in professional associations

Minimum Qualifications

#LI-SV1

About Autodesk / À propos d’Autodesk

Welcome to Autodesk! Amazing things are created every day with our software – from the greenest buildings and cleanest cars to the smartest factories and biggest hit movies. We help innovators turn their ideas into reality, transforming not only how things are made, but what can be made.

We take great pride in our culture here at Autodesk – it’s at the core of everything we do. Our culture guides the way we work and treat each other, informs how we connect with customers and partners, and defines how we show up in the world.

When you’re an Autodesker, you can do meaningful work that helps build a better world designed and made for all. Ready to shape the world and your future? Join us!

Bienvenue chez Autodesk ! Nos logiciels créent chaque jour des choses extraordinaires : des bâtiments les plus écologiques aux voitures les plus propres, en passant par les usines les plus intelligentes et les films à succès. Nous aidons les innovateurs à concrétiser leurs idées, transformant non seulement la façon dont les choses sont fabriquées, mais aussi ce qui peut l’être. Nous sommes très fiers de notre culture chez Autodesk ; elle est au cœur de tout ce que nous faisons. Notre culture guide notre façon de travailler et de nous comporter les uns envers les autres, influence nos interactions avec nos clients et nos partenaires, et définit notre image au monde. En tant qu’Autodeskien, vous pouvez accomplir un travail significatif qui contribue à bâtir un monde meilleur, conçu et réalisé pour tous. Prêt à façonner le monde et votre avenir ? Rejoignez-nous !

Salary transparency / Transparence salariale

Salary is one part of Autodesk’s competitive compensation package. Offers are based on the candidate’s experience and geographic location. In addition to base salaries, our compensation package may include annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock grants, and a comprehensive benefits package.

Le salaire est l'un des éléments du programme de rémunération concurrentiel d'Autodesk. Pour les postes basés au Canada (Colombie-Britannique), nous proposons un salaire de base compris entre X et X dollars. Les offres sont basées sur l'expérience et la situation géographique du candidat et peuvent dépasser cette fourchette. En plus du salaire de base, notre programme de rémunération peut inclure des primes annuelles en espèces, des commissions pour les postes commerciaux, des attributions d'actions et un ensemble complet d'avantages sociaux.

Diversity & Belonging / Diversité et appurtenance

We take pride in cultivating a culture of belonging where everyone can thrive. Learn more here: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging

Nous sommes fiers de cultiver une culture d’appartenance où chacun peut s’épanouir. Pour en savoir plus, cliquez ici : https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging

Are you an existing contractor or consultant with Autodesk?

Êtes-vous un sous-traitant ou un consultant existant d’Autodesk ?

Please search for open jobs and apply internally (not on this external site).

Veuillez rechercher des emplois vacants et postuler à l’interne (pas sur ce site externe).