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ポジション概要

大手〜中堅製造業界における Expansion Account Executive は、重要顧客における新規ビジネスの拡大を担当し、新規売上成長や総売上成長などの KPI を達成する役割です。本ポジションには個人での売上目標が設定されており、アップセル、クロスセルを通じて、四半期および年間目標の達成度によってパフォーマンスが評価されます。

テクニカルセールス、チャネルパートナー、マーケティング、プロダクトスペシャリスト、カスタマーサクセスチームと密接に連携して業務を行います。

主な職務内容

• 新規および既存アカウントに対し、創造的なアプローチでビジネス拡大を推進する
• 担当アカウントごとのビジネスプランを策定し実行する（顧客プロファイルの分析、価値訴求メッセージの作成、アカウントプラン実行に必要な主要ステップの特定を含む）
• 経営層を含む主要ステークホルダーとの強固な関係を構築・継続し、顧客の経営・業務課題へ貢献するための明確な価値提案へと落とし込む
• One Autodeskで顧客に価値を提供できるよう、アカウントプランの策定・実行、セールスパイプラインの拡大、効果的なコールプランニングを推進し、顧客にとってAutodesk を信頼できるアドバイザーへと進化させる
• プロスペクティング発掘から、提案、導入後のサポートを含む、エンドツーエンドのセールスプロセスにおけるアカウント管理（顧客先への直接訪問も伴うフィールドセールス職）
• 週次・月次・四半期ごとの正確な売上予測を作成・報告する
• 一貫したセールスパイプライン（CRM 管理・プロセス遵守）の健全性を確保する
• チャネルパートナーと協業し、パートナービジネスの理解、新規売上拡大に向けたプログラムの活用、パートナー関係の強化を行う
• 製品、業界、戦略マーケティングチームへ定期的に顧客からのフィードバックを共有し、製品の強みや改善点の特定に貢献する
• 顧客にとっての Trusted Advisor（信頼される助言者）として、Win-Win の機会を創出する
• 顧客および社内と連携し、成功事例やリファレンスストーリーの創出、グローバル発信を実践する
• 日本拠点のセールスディレクターへレポートする
• 東京を拠点としたハイブリッド勤務

応募資格（必須要件）

• 大手〜中堅製造業界の顧客に対する 5〜15 年の営業経験
• 製造業界における ハイタッチセールスの実績
• ビジネストランスフォーメーションを目的とした IT ソリューションの営業経験
• データおよび成果に基づいた意思決定ができる方
• 社内外のステークホルダーとの協調性
• 日本語ネイティブレベル、英語は基本的なビジネスコミュニケーションが可能な方

Position Overview

The Expansion Account Executive in the Design and Manufacturing industry is responsible for expanding new business within key accounts and exceeding KPIs such as new revenue growth and total revenue growth. This role carries a sales quota, and performance is measured by achieving quarterly and annual targets through upselling, add-on sales, and cross-selling.

You will work closely with Autodesk Partner Management, Autodesk Channel Partners, Business Development Representatives, Technical Sales Executives, Marketing, Product Specialists, and Customer Success teams.

Responsibilities

• Generate new business by creatively expanding into new and existing accounts.

• Evaluate and prepare business plans for each assigned account; this includes assessing customer profiles, creating value messaging, and identifying key steps required to execute account plans.

• Develop strong relationships within accounts, including with key executives, and translate customer challenges and opportunities into unique value propositions.

• Ensure the Autodesk team delivers value to assigned accounts by building and executing account business plans, growing opportunity pipelines, using effective call planning to achieve goals, and continuously improving Autodesk’s position from vendor to trusted advisor.

• Manage accounts throughout the entire sales process; this is an outside field sales role requiring physical presence at customer locations for business development, prospecting, and post-sales support.

• Deliver accurate weekly, monthly, and quarterly business forecasts.

• Demonstrate consistent sales hygiene.

• Collaborate with channel partners to understand their business, creatively adopt programs to improve new revenue, and expand partner relationships.

• Provide regular customer feedback to product, industry, and strategic marketing teams to help identify product strengths and areas for improvement.

• Act as a trusted advisor to customers and identify win-win opportunities.

• Help customers and internal teams develop success and reference stories.

• Report to the Sales Director based in Japan.

• Work in a hybrid environment, based in Tokyo.

Minimum Qualifications

• 5–15 years of sales experience with mid-market and/or large customers.

• Proven B2B sales experience in the Design and Manufacturing industry.

• Previous experience selling IT solutions for business transformation.

• Data- and impact-driven mindset.

• Native-level fluency in Japanese with basic proficiency in English.

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