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Consultor Junior-Azure

Vaga: CLT | Modelo: remoto | Localização: Brasil 

Neste papel, seu foco será vender as Soluções e Serviços da SoftwareOne, sendo esperado que adote uma abordagem proativa e consistente para crescer, estabelecer e expandir a jornada do cliente alinhada com contas atuais e novas.

O Consultor Especialista é o líder do assunto (tanto transacional quanto de serviços profissionais) em envolvimentos com clientes e apoia os gerentes de contas com o planejamento de contas, aproveitando nossos dados e inteligência de propensão do cliente. Além disso, serve como elo entre o Gerente de Contas (AM) designado e clientes para novas oportunidades de Soluções e Serviços, apoiando a transferência eficaz e eficiente para recursos de entrega e sucesso do cliente.

Na SoftwareOne, as pessoas são nosso maior ativo; continuamente buscamos investir, crescer e desenvolver nossos colaboradores. No entanto, espera-se que o Consultor de Pré-Vendas continue a manter um nível avançado de conhecimento técnico em seu campo especificado, atuando como um verdadeiro especialista no assunto.

Suas principais responsabilidades serão:

• Conduzir novas atividades de negócios e vendas em nível de cliente, em parceria com o AM baseado em campo na base de contas regional existente, bem como apoiando atividades de aquisição de clientes conforme designado.
• Analisar e reunir requisitos de negócios de ambientes complexos de clientes e realizar a pesquisa e investigação necessárias para identificar e criar propostas de soluções técnicas completas e precisas, baseadas nos requisitos, alinhadas à jornada do cliente da SoftwareOne.
• Preparar estimativas de custos, propostas e contratos apropriados para vendas de soluções e serviços.
• Trabalhar com equipes técnicas de pré-vendas para contribuir para a eficácia da engenharia de vendas, identificando questões de curto e longo prazo que devem ser abordadas.
• Auxiliar e apoiar funções de parceria/aliança para relacionamentos com parceiros fornecedores designados. Isso pode incluir ser o contato principal para AMs de Parceiros/Canal e auxiliar no planejamento de GTM e negócios, bem como impulsionar iniciativas programáticas, considerando os principais hyperscales como AWS, Microsoft e Google.
• Atuar como evangelista técnico para atividades de marketing, incluindo apresentações em conferências, convenções, grupos de usuários, webinars, etc.
• Parceria com stakeholders e condução de atividades de marketing de soluções, preparando e entregando conteúdo e mensagens.