Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen ergebnisorientierten und beziehungsstarken Strategic Key Account Manager (m/w/d) mit Fokus auf dedizierte Accounts in der Defense Industrie: [Mehr zur Branche: https://www.3ds.com/de/industries/aerospace-defense]
Die Position ist standortunabhängig und kann hybrid von einem unserer 3DS-Standorte aus, z. B. in München, Stuttgart, Berlin, Darmstadt, Karlsruhe, Hamburg, Köln oder Düsseldorf, ausgeführt werden. Reisebereitschaft zu unseren Kunden in der D-A-CH-Region ist hierfür essenziell.
 

• Strategische Betreuung dedizierter Kunden mit Verantwortung für die Umsatz- und Wachstumsziele
   
• Entwicklung und Umsetzung einer kundenindividuellen Account-Strategie in enger Zusammenarbeit mit internen Spezialisten
   
• Aufbau und Pflege von nachhaltigen Geschäftsbeziehungen auf Entscheider- und C-Level
   
• Positionierung unseres Beratungsansatzes „Value Engagement“ mit Fokus auf Mehrwert für den Kunden
   
• Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten und Umsetzung von kundenspezifischen Verkaufsinitiativen
   
• Koordination und Steuerung interner Ressourcen sowie externer Partner zur erfolgreichen Umsetzung der Kundenstrategie
   
• Verantwortung für das Pipeline- und Forecast-Management für die betreuten Accounts

• Abgeschlossenes Studium der Ingenieur- oder Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Qualifikation
   
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich komplexer Softwarelösungen
   
• Fundierte Branchenkenntnisse in der Defense Industrie sowie Erfahrung mit Entscheidungsprozessen in der Rüstungsindustrie oder im Verteidigungsministerium
   
• Exzellente Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und der Entwicklung langfristiger Kundenpartnerschaften
   
• Fähigkeit, Geschäftspotenziale zu identifizieren und strategische Initiativen zur Umsatzsteigerung zu realisieren
   
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams und externen Partnern
   
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten auf allen Management-Ebenen
   
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil
• Buneswehrintergrund bzw. tiefgehende Kenntnisse der Rüstungsindustrie sind ein Plus 
  
   

• Strategische Verantwortung für Top-Kunden in einer zukunftsorientierten Branche
   
• Dynamische und teamorientierte Unternehmenskultur mit viel Gestaltungsspielraum
   
• Attraktives Vergütungspaket, Firmenfahrzeug und arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
   
• Flexible Arbeitszeiten, Remote- und Hybrid-Modelle, 30 Tage Urlaub sowie zahlreiche Benefits
   
• Individuelle Weiterbildungs- und Karriereentwicklungsprogramme