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Das Aufgabengebiet

• Du legst regionale Partnerstrategien, Leistungsziele, Sales Plays, Co-Development von Sales Pitches, Programme und Vertriebsstrategien fest und definierst operative Anforderungen
• Du identifizierst Potenziale und entwickelst gemeinsam mit Vertriebler:innen maßgeschneiderte Verkaufsargumente, dabei spielt das Portfolio des Partners und der Mehrwert, den SoftwareOne mit seinen Leistungen liefern kann, eine wesentliche Rolle
• Entscheide über operative Anforderungen wie Akkreditierungen, Zertifizierungen, Marketing und Presales-Kapazitäten, um die Leistungsziele zu erreichen
• Fungiere als Schnittstelle zwischen dem lokalen Vertrieb und den globalen Teams
• Entwerfe PoCs und Fallstudien in Zusammenarbeit mit Service Line-Leads und teile diese mit dem regionalen Sales
• Führe Enablement-Sitzungen durch, um Elemente aus dem "Sales Playbook" zu vermitteln, einschließlich Verkaufsmethoden, -ansprachen, integrierter Angebote und Änderungen in der Partnerstrategie
• Erstee Marketingpläne in Zusammenarbeit mit dem regionalen Marketing-Team
• Du kreierst regionale Programme, wie z. B. SPIFs und Verkaufsschulungen und kontrollierst deren Wirksamkeit
• Du führst monatliche/vierteljährliche Meetings sowohl mit internen als auch externen Stakeholdern durch, hier ist eine 360° Grad Sicht gefragt, die auch den Blick auf KPIs erwartet, wie Pipeline, Actuals, Forecast.
• Du entwickelst Business Cases, vereinbarst Collaboration Agreements und bist Owner des Partner Realtionship Management Systems