• Reizt dich eine Presales- bzw. Sales-Rolle, in der du aktiv zum Vertriebserfolg beiträgst und Kunden entlang des gesamten Sales-Prozesses begleitest?

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• Möchtest du gemeinsam mit Account Teams, Services Presales und Herstellern an der Entwicklung und Platzierung von Lösungen arbeiten?
• Motiviert dich ein globales Technologieunternehmen, das in deine fachliche Weiterentwicklung, Flexibilität und langfristige Wertschöpfung investiert?

Praktische Informationen

Standort: Köln, Deutschland | Anstellungsart: Unbefristet | Beschäftigungsumfang: Vollzeit | Arbeitsmodell: Hybrid | Sprachkenntnisse: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Als Solution Sales Specialist VMware übernimmst du eine zentrale Rolle im aktiven Vertrieb und berätst Kunden zu Lösungen von VMware by Broadcom, Nutanix und Omnissa. Du kombinierst technisches Verständnis mit kommerzieller Verantwortung und begleitest Kunden entlang des gesamten Sales-Prozesses in enger Zusammenarbeit mit dem Account Team, Services Presales, Herstellern und internen Fachbereichen. Dabei entwickelst du maßgeschneiderte Kundenlösungen und positionierst diese erfolgreich im Markt.

Das Aufgabengebiet

• Aktiver Vertrieb und Positionierung von Produkten der Hersteller VMware by Broadcom, Nutanix und Omnissa sowie deren Ökosystem-Partner
• Analyse von Kunden hinsichtlich Cross- und Upselling-Potenzialen sowie Identifikation von Service-Opportunities und Übergabe an Services Presales
• Beratung von Kunden sowie Durchführung von Präsentationen zu Produkten, Lizenz- und Vertragsmodellen
•  Arbeit in einem dedizierten Vertriebssegment
• Erstellung von Angeboten unter Berücksichtigung bestehender Verträge, SLA- und Responsezeiten sowie Durchführung von Preisrecherchen
• Bearbeitung von Leads und Ausschreibungen sowie proaktive Erstellung von Renewal-Angeboten
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kunden, Herstellern und Distributoren sowie Schnittstelle zu internen Fachbereiche
• Unterstützung von Kunden bei Eskalationen sowie kontinuierliche Weiterentwicklung durch Herstellerzertifizierungen