DESCRIPTION

En Cummins, creemos que tu pasión es tu fortaleza. Impulsa tu carrera con el apoyo de un equipo global que te permite dar lo mejor de ti. Estamos en búsqueda de un(a) talentoso(a) Asesor Comercial de Lubricantes PCMO para unirse a nuestro equipo en Panamá | DBU . Este rol se enfoca en el segmento de vehículos livianos y consumo masivo, atendiendo lubricentros, talleres y flotas ligeras.

En este rol, tendrás impacto de las siguientes maneras:

• Ejecución Comercial: Realizar la venta activa de lubricantes PCMO en lubricentros, talleres, flotas livianas, retail y clientes de consumo masivo.
• Gestión de Rutas: Administrar rutas comerciales de forma organizada, cumpliendo con visitas planificadas y un seguimiento sistemático a cada cliente.
• Desarrollo de Negocios: Identificar y desarrollar nuevos clientes para ampliar la presencia de la marca en el mercado de vehículos ligeros.
• Venta Consultiva: Promover soluciones de lubricación acordes a las necesidades específicas de cada cliente con un enfoque profesional.
• Fidelización: Administrar relaciones comerciales de manera estructurada para asegurar la lealtad de la cartera a largo plazo.
• Control Administrativo: Dar seguimiento a pedidos, consultas y condiciones comerciales, registrando toda la actividad y resultados en las herramientas de gestión (CRM).
• Soporte de Marketing: Apoyar en campañas comerciales, lanzamientos de productos y diversas actividades promocionales de la compañía.
• Seguridad y Cumplimiento: Ejecutar las actividades comerciales cumpliendo estrictamente con las políticas internas y los estándares de seguridad y salud durante los desplazamientos y visitas en campo.

RESPONSIBILITIES

Competencias:

• Orientación a resultados: Disciplina comercial para alcanzar las metas de venta y objetivos del negocio.
• Comunicación y Negociación: Habilidades para transmitir valor y cerrar acuerdos comerciales efectivos.
• Gestión del tiempo: Organización eficiente de la agenda y las rutas para maximizar la cobertura.
• Adaptabilidad: Disposición constante para aprender sobre las especificaciones técnicas de los productos.
• Integridad y Ética: Actuar bajo el Código de Conducta Comercial de la organización, promoviendo relaciones transparentes y responsables.

QUALIFICATIONS

Para tener éxito en este rol, necesitarás:

• Educación: Estudios universitarios completados o en curso en Administración, Mercadeo, Ingeniería o carreras afines (Deseable).
• Experiencia: Experiencia previa en ventas de consumo masivo (FMCG) o productos técnicos. Se valorará especialmente la experiencia en el sector automotriz, lubricantes o repuestos.
• Venta de Campo: Experiencia comprobada en ejecución de ventas en calle, manejo de rutas y atención directa a clientes.
• Entorno Corporativo: Experiencia previa trabajando bajo estructuras comerciales formales y cumplimiento de políticas.
• Conocimientos: Técnicas básicas de venta, negociación y conocimiento del mercado de lubricantes para vehículos livianos.
• Licencia de conducir: Licencia vigente Tipo D (Indispensable).
• Herramientas: Manejo básico de herramientas de Office y elaboración de reportes de ventas.
• Idioma: Español. Inglés básico es deseable.
• Movilidad: Disponibilidad para desplazarse dentro del territorio nacional.

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category On-site with Flexibility

Job Type Office

ReqID 2428216

Relocation Package No

100% On-Site No