Sous la responsabilité du Directeur Régional Nord, vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) concernant nos implants dédiés à l’ostéosynthèse pour la chirurgie du rachis.
 
Le Secteur comprend les départements suivants : 02-08-55-59-60-62-76-80

Vos responsabilités sont les suivantes :
 

• Accroissement des ventes des produits de la gamme auprès des chirurgiens et établissements identifiés.

• Consolidation du portefeuille clients existant et prospection de nouveaux comptes.

• Proposer des solutions adaptées après une analyse approfondie de votre marché et de ses besoins,

• Conduire les négociations commerciales et gérer les appels d’offres avec les interlocuteurs internes et externes concernés (chef de service, chirurgien, pharmacien, chef de clinique, ingénieur biomédical...)

• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie de la division pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente.

• Démonstration des avantages et caractéristiques produits, et de leur utilisation auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier par le biais de formations et l'assistance au bloc opératoire.

• Suivre la bonne exécution de la commande en lien avec tous les services concernés

• Participation aux réunions d'équipes, rédaction de rapports d'activité et de plan d’action commercial, établir des projections fiables, présentations lors de Business Review.

Compétences requises :

• Formation supérieure Bac+2 minimum en vente

• Vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum dans la vente de dispositif médical/ bien d’équipement à haute valeur ajoutée en milieu hospitalier, de préférence au contact des chirurgiens ( fidélisation et d'acquisition de nouveaux comptes).

• Vous disposez d’un permis de conduire valide

• Vous maîtrisez l'outil informatique (Word, Excel, PPT)

Compétences souhaitées :

• La maitrise de l’anglais sera un atout pour grandir dans notre entreprise

Profil attendu

• Excellent vendeur, vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser et êtes animé par la performance.

• Votre ténacité et votre sens du contact sont des qualités indispensables pour réussir cette mission.

• Vous êtes reconnu pour votre sens du service

• Vous êtes autonome, avez le sens des priorités et de l'organisation.

• Vous êtes force de proposition

• Vous possédez une forte appétence pour les produits techniques et l’univers du bloc opératoire.

• Vos qualités relationnelles, votre tact et votre capacité de communication vous permettent d'influencer et de créer des relations durables.