DESCRIPTION

En Cummins, creemos que tu pasión es tu fortaleza. Impulsa tu carrera con el apoyo de un equipo global que te permite dar lo mejor de ti. Estamos en búsqueda de un(a) talentoso(a) Asesor Comercial de Lubricantes HD para unirse a nuestro equipo en Panamá | DBU. Este rol se enfoca en la ejecución comercial en campo para el segmento de lubricantes pesados, atendiendo sectores estratégicos como transporte, construcción y generación de energía.

En este rol, tendrás impacto de las siguientes maneras:

Desarrollo de Mercado: Ejecutar la venta activa y desarrollo de clientes del segmento Heavy Duty (HD), incluyendo flotas de transporte pesado, empresas industriales, construcción y generación de energía.

Gestión de Campo: Administrar rutas comerciales de manera sistemática, realizando visitas técnicas en campo para identificar necesidades y ofrecer soluciones personalizadas.

Venta Consultiva: Promover soluciones de lubricación alineadas a aplicaciones de servicio pesado, considerando condiciones de operación, cargas e intervalos de mantenimiento específicos del equipo del cliente.

Fidelización: Administrar relaciones comerciales de manera profesional y estructurada, asegurando la retención de la cartera y la penetración en cuentas existentes.

Gestión Administrativa: Dar seguimiento a pedidos, consultas técnicas y condiciones comerciales en coordinación con las áreas internas, registrando toda la actividad en herramientas de seguimiento (CRM).

Seguridad y Cumplimiento: Ejecutar las actividades comerciales cumpliendo estrictamente con las políticas internas de la compañía y los altos estándares de seguridad y salud durante los desplazamientos y visitas a clientes.

RESPONSIBILITIES

Competencias:

Orientación a resultados: Disciplina comercial para el cumplimiento de metas y objetivos de venta.

Comunicación efectiva: Capacidad para transmitir conceptos técnicos y comerciales de forma clara a diferentes audiencias.

Gestión del tiempo: Organización eficiente de rutas y agenda de visitas para maximizar la cobertura del mercado.

Aprendizaje técnico: Disposición para aprender sobre las especificaciones de productos químicos y aplicaciones en motores de servicio pesado.

Ética e Integridad: Actuar bajo el Código de Conducta Comercial de la compañía, promoviendo relaciones transparentes y responsables con terceros.

QUALIFICATIONS

Para tener éxito en este rol, necesitarás:

Educación: Título de secundaria completo. Se dará prioridad a candidatos con estudios universitarios (completados o en curso) en Administración, Mercadeo, Ingeniería Mecánica, Industrial o carreras afines.

Experiencia: Experiencia previa en ventas técnicas o industriales, preferiblemente en los sectores de lubricantes, combustibles, repuestos o maquinaria pesada.

Manejo de rutas: Experiencia comprobada en ventas de campo y atención directa a clientes de flotas o industria.

Conocimientos técnicos: Comprensión básica de motores diésel y técnicas de venta consultiva.

Herramientas: Manejo básico de herramientas de oficina (Office) y reportes de ventas.

Licencia de conducir: Contar con licencia vigente Tipo D (Indispensable).

Idioma: Español fluido. Inglés básico es deseable.

Movilidad: Disponibilidad total para desplazarse dentro del territorio nacional según la ruta asignada.

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category On-site with Flexibility

Job Type Office

ReqID 2428218

Relocation Package No

100% On-Site No