Praktische Informationen 

Standort: München, Deutschland | Anstellungsart: Unbefristet | Beschäftigungsumfang: Vollzeit | Arbeitsmodell: Hybrid | Sprachkenntnisse: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse 
 
Als Presales Consultant VMware unterstützt du den Vertrieb und berätst Kunden zu Lösungen von VMware by Broadcom, Nutanix und Omnissa. Du kombinierst technisches Verständnis mit kommerzieller Verantwortung und begleitest Kunden entlang des gesamten Sales-Prozesses in enger Zusammenarbeit mit dem Account Team, Services Presales, Herstellern und internen Fachbereichen. Dabei entwickelst du maßgeschneiderte Kundenlösungen und setzt diese gemeinsam mit verschiedenen Stakeholdern um.  

Das Aufgabengebiet  

• Aktiver Vertrieb und Positionierung von Produkten der Hersteller VMware by Broadcom, Nutanix und Omnissa sowie deren Ökosystem-Partner

• Analyse von Kunden hinsichtlich Cross- und Upselling-Potenzialen sowie Identifikation von Service-Opportunities und Übergabe an Services Presales

• Beratung von Kunden sowie Durchführung von Präsentationen zu Produkten, Lizenz- und Vertragsmodellen

• Arbeit in einem dedizierten Vertriebssegment sowie enge Zusammenarbeit mit dem Account Team

• Erstellung von Angeboten unter Berücksichtigung bestehender Verträge, SLA- und Responsezeiten sowie Durchführung von Preisrecherchen

• Bearbeitung von Leads und Ausschreibungen sowie proaktive Erstellung von Renewal-Angeboten

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kunden, Herstellern und Distributoren sowie Schnittstelle zu internen Fachbereichen

• Unterstützung von Kunden bei Eskalationen sowie kontinuierliche Weiterentwicklung durch Herstellerzertifizierungen