AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on X, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn and Tik Tok.

Es el responsable de ejecutar en campo la estrategia de las marcas y el plan de engagement con las cuentas clave a cargo, liderando al equipo bajo su responsabilidad y teniendo un conocimiento profundo del mercado, maximizando el cumplimiento de las ventas a corto y largo plazo, colocando al Px en el centro de todos los esfuerzos y operando dentro de Abbvie, de acuerdo con el código de conducta y políticas, leyes y regulaciones aplicables.

• Participar en el Brand Team de las marcas a cargo, elevando las necesidades relevantes encontradas en campo.
• Empoderar a los KAMES/KIMES para el gerenciamiento de las cuentas a cargo y a su vez sean los coofacilitadores de los procesos dentro del IFT.
• Acompañar el desarrollo de competencias del equipo a cargo, (Generar un plan de cierre de gaps para cada miembro del equipo), (Plan de desarrollo).
• Coordinar y gestionar las actividades diarias del equipo de ventas, incluyendo la asignación de territorios, la fijación de objetivos y realización de seguimiento del desempeño.
• Construir y ejecutar por cuenta el objetivo de ventas definido por las marcas, (asertividad en el número).
• Cumplir los objetivos de ventas por marca/producto en las cuentas a su cargo.
• Gestionar el control de los inventarios/producto en las cuentas asignadas, (devoluciones y productos con fecha de expira corta)
• Lograr el cumplimiento de recaudo en cartera, notas crédito, saldos, de acuerdo con el objetivo asignado, en cada una de las cuentas bajo su responsabilidad.
•  Ejecutar los planes comerciales en las cuentas a cargo y garantizar el cumplimiento de estos.
• Participar en la construcción de los account plan de las cuentas a su cargo y account Brand plan de las marcas priorizadas.
• Desempeñar un rol activo con liderazgo   al interior del In Field Team como miembro del equipo de acceso y la gestión consultiva y transaccional en las cuentas asignadas logrando impactar el suministro de pacientes.
• Identificar oportunidades para trabajar de manera colaborativa con los colegas cros- funcionales, (Áreas de soporte, Business Operation, Cartera, Customer servicice, regulatorio, medical, comunicaciones, legal), para lograr los objetivos de la cuenta.
• Desarrollar, implementar, ejecutar los planes para las cuentas asignadas, con objetivos y actividades claros, optimizando la financiación y el acceso a los productos AbbVie.
• Intervenir a los principales stakeholders, tomadores de decisión del sistema integrado clave, (Aseguradores en el primer y segundo nivel red prestadora y operadores logísticos, IPS claves con APB), asignados a la zona para establecer planes estratégicos y tácticos, garantizando el acceso a Px.

Requisitos: 

• Contar con un historial de desempeño consistente con calificación overall mínima de 3.
• Conocer a los stakeholders influenciadores y tomadores de decisión en las cuentas claves a su cargo, (Asegurador, red prestadora, gestor farmacéutico operador logístico.
• Conocimiento de los cambios a futuro del sistema general de salud en Colombia.
• Contar con disponibilidad para viajar en correrías, ubicación indispensable en la ciudad base.

Experiencia: 

• Experiencia de al menos 3 años en ventas en la industria y gestión de cuentas clave de biotecnología/farmacéutica al haber administrado varias cuentas en múltiples áreas terapéuticas.
• Conocimiento sólido de pagadores/proveedor en el contexto local relevante, así como del proceso de toma de decisiones.
• Experiencia en ventas dentro del sistema de salud, con productos de alto costo.

Conocimiento: 

• Manejo de Excel y PowerPoint intermedio/avanzado, herramientas que promueven la conexión virtual y adaptación a la tecnología.

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community.  Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled. 

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