Fusion Sales Specialist - Land/New Logo

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ポジション概要
 

Fusion は Autodesk の中でも最も急成長しているビジネスの一つであり、Land チームはその成長の最前線に立っています。私たちは、Fusion エコシステムに新規顧客を迎え入れ、これまで Fusion や Autodesk に触れたことのない企業に対して、最新の設計・製造ワークフローを紹介する Fusion Land Sales Specialist を募集しています。
 

本ポジションは、デジタルファーストのインサイドセールス職です。インバウンドリードに対応し、関心度を見極め、電話や Zoom を通じて顧客と対話しながらビジネスニーズを理解します。Fusion が即座に価値を提供できるポイントを明らかにし、プラットフォームの恩恵を受けられる追加のステークホルダーを特定し、意思決定者へのアクセスを獲得し、新規顧客の獲得を完遂することがあなたの役割です。
 

Autodesk のカルチャーは、好奇心、迅速なイノベーション、そしてオーナーシップを重視しています。私たちは「可能性を再定義すること」「賢くリスクを取ること」「スピード感をもって成果を追求すること」を信条としています。Fusion もそのマインドセットを体現しています。あなたは、グローバルリーダーに支えられながらスタートアップのようなスピードで動くチームの一員として、設計・製造の在り方を再定義するクラウドプラットフォームを販売することになります。
 

ブレイクアウトプロダクトの最前線に立ち、顧客獲得を直接担いたい方にとって、このポジションは最適です。

業務内容

• インバウンドの Fusion リードに迅速に対応し、スピード感をもって顧客とエンゲージする

• ビジネスニーズ、ワークフロー、購買意欲を理解するためのディスカバリー会話を実施する

• Fusion の価値を享受できる追加のユーザー、チーム、ステークホルダーをアカウント内で特定する

• 意思決定者を見極め、複数の関係者と同時並行で関係構築を行う（マルチスレッド対応）

• 実際の顧客課題に基づき、Fusion のクラウドネイティブな設計・製造プラットフォームを提案する

• 資格確認、ソリューション整合、反論対応、クロージングまでを含む、エンドツーエンドのバーチャルセールスサイクルを遂行する

• 必要に応じて、テクニカルセールスやプロダクトスペシャリストと連携し、デモやソリューション検証を支援する

• Salesforce 上でのパイプライン管理、機会管理の品質維持、確実なフォローアップを徹底する

• 最新のセールスツールを活用し、スピード向上、精度の高い見極め、実行力の強化を図る

• リード品質や Land モーションの効果向上につながるインサイトやパターンを収集・共有する

応募資格

• インサイドセールス、インバウンドリード対応、または新規顧客獲得の経験

• スピード感のある電話・Zoom ベースのセールスサイクルに抵抗がないこと

• 顧客のワークフローに対する強い好奇心と高いディスカバリー力

• 技術的・非技術的な両方の相手に対して明確にコミュニケーションできる能力

• 複数のステークホルダーと自信をもって関係構築し、意思決定者へと商談を前進させる力

• クラウドプラットフォーム、AI 活用ワークフロー、最新の製造技術への関心

• 競争心、レジリエンス、高成長環境で働くことへの適応力

評価指標

• 新規 Fusion 顧客からの ACV（年間契約額）獲得実績

• 平均契約金額および Land フェーズでの商談拡張力

• パイプライン創出および進捗状況

• フォーキャスト精度と実行の規律

なぜ今、Fusion なのか
 

Fusion は、企業が製品を設計・エンジニアリング・製造する方法を変革しています。製造業が従来型ツールから最新のクラウドプラットフォームへ移行する中で、Fusion への需要は加速し続けています。
 

Fusion Land Sales Specialist として、あなたは新規顧客の最初の接点となり、次世代の Fusion ユーザーを築く重要な役割を担います。

スピード、オーナーシップ、そしてハイパーグロースの最前列で活躍したい方、ぜひお話ししましょう。

Position Overview
 

Fusion is one of Autodesk’s fastest growing businesses, and the Land team sits at the front lines of that growth. We are hiring a Fusion Land Sales Specialist to bring new customers into the Fusion ecosystem and introduce modern design and manufacturing workflows to companies that are often new to Fusion and new to Autodesk.
 

This is a digital first inside sales role. You will respond to inbound leads, qualify interest, and engage customers over phone and zoom to understand their business needs. Your job is to uncover where Fusion delivers immediate value, identify additional stakeholders who would benefit from the platform, gain access to decision makers, and close new customers.
 

Autodesk’s culture emphasizes curiosity, rapid innovation, and ownership. We believe in reimagining what is possible, taking smart risks, and pursuing results with urgency. Within Fusion we live that mindset. You will join a team operating at startup speed, backed by a global leader, and selling a cloud platform that is redefining design and manufacturing.
 

If you want to be on the front lines of a breakout product and directly own customer acquisition, this is the role.

Key Responsibilities

• Respond quickly to inbound Fusion leads and engage customers with urgency

• Run discovery conversations to understand business needs, workflows, and buying intent

• Identify additional users, teams, and stakeholders inside accounts who would benefit from Fusion

• Navigate toward power by uncovering decision makers and building multi-threaded engagement

• Position Fusion’s cloud native design and manufacturing platform against real customer pain

• Run end to end virtual sales cycles including qualification, solution alignment, objection handling, and close

• Partner with technical sales and product specialists to support demos and solution validation when needed

• Maintain disciplined pipeline management, clean opportunity hygiene, and strong follow up in Salesforce

• Leverage modern sales tools to increase velocity, improve qualification, and sharpen execution

• Capture insights and patterns that help improve lead quality and land motion effectiveness

Minimum Qualifications

• Experience in inside sales, inbound lead qualification, or new customer acquisition

• Comfort running fast paced phone and zoom based sales cycles

• Strong discovery instincts and curiosity about customer workflows

• Ability to communicate clearly with both technical and non-technical audiences

• Confidence engaging multiple stakeholders and progressing conversations toward decision makers

• Interest in cloud-based platforms, AI enabled workflows, and modern manufacturing technology

• Competitive drive, resilience, and comfort operating in a high growth sales environment

How You Will Be Measured

• ACV closed from new Fusion customers.

• Average deal size and ability to expand opportunity scope during the land motion.

• Pipeline creation and progression.

• Forecast accuracy and execution discipline.

Why Fusion, Why Now
 

Fusion is transforming how companies design, engineer, and manufacture products. As manufacturers move away from legacy tools toward modern cloud platforms, demand for Fusion continues to accelerate.
 

As a Fusion Land Sales Specialist, you will be the entry point for new customers and play a direct role in building the next generation of Fusion users.

If you want speed, ownership, and a front row seat to hyper growth, we want to talk.
 

​#LI-JA1

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