Job Type
Job Details
必要な条件/経験:
- 学士号を取得していること(同等の実務経験でも可)
- テクノロジー業界で Software as a Service(SaaS)、Platform as a Service(PaaS)、Infrastructure as a Service(IaaS)のうちいずれかのプロダクトおよびプラットフォームのセールスに携わった 12 年以上の経験
- クラウドベースの技術に関するコンサルティングを行った経験
- 英語と日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のステークホルダー、担当地域外の社内メンバーと英語および日本語で直接やり取りできること
望ましい経験/スキル:
- セールス担当として、プロダクトやソリューションのメッセージ、ナラティブ、価値提案の作成に携わった経験
- テクノロジー業界で SaaS 製品に関する目標を達成または超過達成した経験
- 優れた業務処理能力、プロジェクト マネジメント スキル、問題解決能力
Google Cloud チームの一員として、大手企業、学校、政府機関の皆様が Google Workspace、Google 検索、Chrome などの Google ツールを活用して業務を効率化できるよう働きかけるポジションです。Google プロダクトの革新性をわかりやすく伝え、お客様の生産性向上、コラボレーション、モバイル活用の促進をサポートしていただきます。お客様の現況を正確に理解し、お客様がイノベーションを起こすために最適なソリューションを提供して、お客様の未来を照らすことが使命です。Google プロダクトへの情熱を武器に、Google の魅力を世界中の企業や組織に伝えてください。
Google Workspace チームの一員として Google のクラウドベースのコラボレーション ツール、生産性向上ツール、セキュリティ ツールを提供することにより、企業、教育機関、政府機関などの組織の効率化と、イノベーションの推進を支援していただきます。
担当市場における Google Workspace の実施戦略を策定することも必要です。セールスチームやパートナー エコシステムと幅広く協力しながら、見込み顧客の特定と有望顧客の絞り込みを行い、契約の締結に向けて Google Workspace の新たなビジネス チャンスを発掘してください。また、パイプラインを構築するとともに、アカウント チームと協力してお客様のためにソリューションを構築していただきます。さまざまなチームや業種にわたるステークホルダーや IT 担当の意思決定者と協力して業務を遂行してください。
Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。
- カスタマー エクスペリエンスを最優先に、ビジネス目標とパイプライン目標を達成する。お客様の要件をビジネスと技術の両面から見極め、理解する
- 契約の締結に向けて、見込み顧客の特定、有望顧客の絞り込み、ビジネス チャンスの発掘を行う。ビジネス サイクルの加速に向けた地域戦略を策定する
- ビジネス開発チームやカスタマー エンジニアなどさまざまな Google アカウント チームとともに、ビジネスの発展と拡大に取り組む
- お客様組織の幹部と信頼関係を構築、維持し、アドバイザーとしてお客様の戦略を正しい方向へと導く
- Google のパートナーと協力して需要創出を促進し、担当地域の業績を最大化する。キャンペーン開発に関するガイダンスを提供してビジネス サイクル全体を通じてお客様を主導することにより、パイプラインの開拓、正確な予測、目標の達成を実現する
Build for everyone Since our founding in 1998, Google has grown by leaps and bounds. Starting from two computer science students in a university... Read more