Junte-se à nossa equipe comercial! Estamos ansiosos para aprender mais sobre você e explorar como, trabalhando juntos, podemos formar uma equipe excepcional. 

Consultor Especialista
Vaga: CLT | Modelo: remoto | Localização: Brasil 

Como Consultor Especialista na SoftwareOne, você desempenhará um papel crítico no sucesso das vendas por meio da resolução eficaz de problemas utilizando soluções tecnológicas. Requerendo forte expertise em soluções de Vendedores Independentes de Software (ISV) e conhecimento específico da categoria, juntamente com uma acuidade excepcional em vendas e a capacidade de cultivar relacionamentos sólidos com stakeholders internos e externos.

Suas principais responsabilidades serão:

• Colaborar de perto com a equipe de vendas e clientes para avaliar de forma abrangente os requisitos, objetivos e restrições.
• Utilizar habilidades analíticas para avaliar e dimensionar oportunidades de forma eficaz, garantindo alinhamento com as expectativas dos clientes e as capacidades organizacionais.
• Empregar profundo conhecimento do produto para recomendar as escolhas/licenças apropriadas às necessidades e objetivos específicos de cada cliente.
• Atuar como consultor de confiança, fornecendo insights e orientações sobre as soluções mais adequadas para abordar os desafios dos clientes e alcançar os resultados desejados.
• Fornecer contribuições para o contrato de licenciamento sobre as nuances da categoria, juntamente com informações sobre o prazo de entrega e os termos do engajamento.
• Suporte e Colaboração em Vendas
• Fornecer orientação e suporte à equipe de vendas ao longo do ciclo de vendas, desde a descoberta inicial até o design da solução e desenvolvimento de propostas.
• Identificar proativamente oportunidades de vendas cruzadas ou adicionais de produtos ou serviços para clientes existentes.
• Colaborar com a equipe de vendas para desenvolver estratégias e iniciativas visando maximizar a receita e melhorar a satisfação do cliente.
• Trabalhar em conjunto com a equipe de vendas para definir preços para soluções propostas, otimizando preços e incentivos esperados enquanto se mantém competitivo no mercado.
• Manter uma consciência aguçada das estratégias de preços e incentivos e dinâmicas de registro de negócios para otimizar margens e impulsionar o crescimento dos negócios.
• Cotação para Solicitações Estratégicas e Complexas
• Assumir a responsabilidade de elaborar cotações para solicitações estratégicas e complexas de clientes, demonstrando atenção aos detalhes e uma compreensão completa das necessidades do cliente.
• Coordenar com stakeholders internos para garantir a precisão, viabilidade e competitividade das escolhas/licenças propostas.
• Desenvolver e manter um repositório abrangente de materiais de solução, incluindo apresentações, estudos de caso, white papers e outros materiais relevantes.
• Trabalhar com os líderes de ISV e Alianças para atualizar regularmente os materiais, refletindo os recursos, benefícios e histórias de sucesso mais recentes dos produtos, apoiando os esforços de vendas.