Das Aufgabengebiet

Steuerung komplexer Verkaufsprozesse:

• Du orchestrierst und begleitest Verkaufsabschlüsse, in denen mehrere interne und externe Stakeholder involviert sind, und stellst sicher, dass alle Beteiligten koordiniert arbeiten

Erklärung und Verkauf von AWS Marketplace, EDP und Cloud Essentials:

• Du erklärst unseren Kunden die Vorteile und Nutzungsmöglichkeiten des AWS Marketplace in Verbindung mit EDP und Cloud Essentials und überzeugst sie von unseren Lösungen
• Du bist im Austausch mit den anderen Presales-Teams und erkennst Möglichkeiten, AWS Marketplace als Plattform für Deals bei Kunden zu nutzen

Prozessüberwachung:

• Du überwachst wichtige Prozesse wie AWS Marketplace Transaktionen, Onboarding-Prozesse für Cloud Essentials und stellst sicher, dass alles reibungslos funktioniert

Schulung und Unterstützung des Vertriebsteams:

• Du befähigst unser Vertriebsteam, indem du ihnen spezifisches Wissen über den AWS Marketplace und dessen Mehrwert für unsere Kunden vermittelst
• Du bist die interne Go-To-Person für alle Themen rund um AWS Marketplace

AWS Marketplace als Türöffner:

• Du nutzt den AWS Marketplace als Einstiegspunkt für größere Diskussionen rund um Cloud Essentials, FinOps, Migrationsservices und EDPs, um zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen

Enge Zusammenarbeit mit AWS:

• Du arbeitest eng mit AWS im Rahmen des Solution Provider Programms sowie in Bezug auf indirekte EDPs und AWS Marketplace Deals zusammen, um unsere Kunden optimal zu unterstützen