Als Presales Consultant bist du die Schnittstelle zwischen unseren Vertriebs- und Delivery-Teams. Du unterstützt unsere Kunden dabei, die besten GCP- und AI-Lösungen zu identifizieren und zu implementieren. 

Scoping und Sizing Opportunities 

• Zusammenarbeit mit Vertrieb und Kunden zur Bewertung von Anforderungen und Zielen. 

• Analyse und Größenbestimmung von Projekten, um sicherzustellen, dass Kundenanforderungen und Unternehmensfähigkeiten übereinstimmen. 

Solution Design und Proposal Development 

• Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen, die sowohl geschäftliche als auch technische Anforderungen berücksichtigen. 

• Definition von Margen für Lösungsvorschläge in Abstimmung mit Vertriebs- und Delivery-Teams. 

• Erstellung detaillierter Leistungsbeschreibungen (SOWs) und technischer Präsentationen. 

Marktforschung und Insights 

• Aktuell bleiben über Trends und Wettbewerbsangebote. 

• Als Experte bei Kundeninteraktionen und Workshops agieren. 

Vertriebsunterstützung und Zusammenarbeit 

• Technische Unterstützung des Vertriebsteams während des gesamten Verkaufszyklus. 

• Identifizierung von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten. 

• Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Erstellung von überzeugendem Sales-Material.