Das Aufgabengebiet

• Du betreust unsere größten und strategisch wichtigsten Bestandskunden und pflegst dabei enge Beziehungen auf allen Ebenen – vom C-Level bis zur operativen Ebene
• Dein Fokus liegt auf dem Vertrieb hochwertiger und komplexer Cloud- und Technologielösungen sowie -services
• Dabei betreust du den Verkaufsprozess bei deinen Kunden ganzheitlich und eigenständig, in Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen (Inside Sales, Pre-Sales-Consultants etc.), um die Strategie und Ziele des Kunden zu verfolgen sowie zu erreichen
• Du betreibst proaktives Up- und Cross-Selling, beobachtest den Markt und planst Vertriebsaktivitäten
• Das strategische Account Planning in vertrauensvoller Zusammenarbeit mit deinen Kunden, inklusive des Aufbaus eines entsprechenden Netzwerkes für deine Kunden (Buying Center), fällt in deine Verantwortung
• Du baust detaillierstes Wissen über unser Portfolio auf und pflegst dieses, um technisch fundierte Gespräche mit deinen Kunden zu führen
• Die Analyse der Vertriebskennzahlen und die Ableitung entsprechender Wachstumsstrategien und notwendiger Maßnahmen liegen in deiner Hand