Job Details
Solution Advisor, fulltime, in Amsterdam (Hybrid)
Wij zijn op zoek naar een commercieel specialist binnen het IT/Software landschap, en dan idealiter binnen het Citrix portefeuille. Dit is niet zomaar een buitendienst functie, maar een zeer specialistische. Het doel is niet alleen het streven naar klanttevredenheid binnen deze functie, maar om als volwaardig Citrix specialist gezien te worden en je klant hier optimaal in te adviseren. Daarin krijg je een sales target mee, werk je samen met onze accountmanager en binnendienst én is het belangrijk dat je marketing hierbij betrekt.
Van de Solution Advisor verwachten wij dat een proactieve benadering wordt toegepast bij het ontwikkelen van nieuwe business op basis van heldere proposities en kennis. Daarnaast wordt je verantwoordelijk voor het helpen van de klanten met alle vragen die betrekking hebben op jouw specialisme binnen onze Multivendor (pre)sales afdeling.
In deze rol treedt je op als ondernemer, in samenwerking met de specifieke vendor. Het is hierin belangrijk dat je als onafhankelijk adviseur optreedt richting onze klanten. Verwacht wordt van je dat je in staat bent het advies op te zetten en te presenteren richting de klant, dat je je portfolio ontwikkeld en altijd op de hoogte bent van de laatste ontwikkelingen. Daarnaast is het belangrijk dat je ook aansluiting vindt binnen de interne organisatie en dat je sales ondersteunt in het borgen van kennis met betrekking tot het van toepassing zijnde van je specialisme. Het is dus ook belangrijk en jouw verantwoordelijkheid voor het op peil houden van een hoog kennisniveau van alle diensten en producten van de betreffende Citrix ontwikkelingen en diensten. Uiteraard krijg je hier alle ruimte, steun en budget vanuit SoftwareOne
Wat worden concreet de taken en verantwoordelijkheden?
- Analyseren van de huidige situatie van klanten en hen adviseren binnen het Citrix domein, om vanuit daar leads en opportunity’s te creëren.
- Het kunnen vertalen van de strategie en business behoefte vanuit de klant, naar passende oplossingen.
- Investeren in het op peil houden van je kennisniveau van alle diensten en producten van de betreffende vendor.
- Zichtbaar zijn: Samenwerken met onze marketing afdeling om leads te generen en content te delen met de markt. Ook zul je nauw samenwerken met Sales en Inside Sales om er zorg voor te dragen dat het gehele proces soepel verloopt, met als doel de klanttevredenheid zo hoog mogelijk te houden.
- Het behalen van de nodige certificeringen binnen je vendorportfolio. Immers, niet alleen voor onze klanten, maar ook voor onze interne organisatie (services en sales) ben jij het eerste aanspreekpunt tot Citrix.
- Relatiemanagement: Belangrijk is het ontwikkelen en onderhouden van een sterke relatie met je vendor, partners en leveranciers waar je voor verantwoordelijk bent.
- Daarnaast zul je nauw samenwerken met de internal solution advisor(s) binnen dit specifieke specialisme en wordt van je verwacht dat je hierin een coachende rol op je neemt.
SoftwareOne is a leading global software and cloud solutions provider that is redefining how companies build, buy and manage everything in the... Read more